企业财务经营五力分析 1 方案背景介绍 2 方案整体设计 目 录 3 场景方案落地 ...

集团经营分析报告 1 业务痛点 2 解决思路 3 场景价值 ...

经销商生意分析引擎提案 ©帆软数据应用研究院 大消费事业部 大消费 快消品经销商渠道发展史 传统代理模式 深度分销模式 传统经销商模式 经销商承包模式 今麦郎四合一承包模式 三权分立合伙模式 1995年 2000年 2005年 2010年 2015年 2020年 模式特点 物质供不应求,供小于需, 代理商自己干,企业只提供产品。 品牌商跑马圈地找省代、市代、县代,再通过二批三批层层 分销,渠道特征为多级渠道分发,层层分销把量做起来,对经销商来说 拿代理权是获胜根本,对品牌商来说代理级别越往下纵深,代理商越多, 销量越有保障。 代理商自己干,企业只提供产品和管理人员(管理人员的职 责主要是打款、发货、沟通费用)。依靠人口的红利在做生意,在物资 相对匮乏的年代,只要能建工厂生产且产品质量没有问题,自然流通就 足够满足中小型企业的网点覆盖需求。 代表品牌 娃哈哈"联销体"模式 优势:覆盖面广、渠道下沉深、 现金流充足、畅销品铺货快, 劣势:渠道层级多导致总部对终端掌控力较弱,不可控环节较多,需要给经销商足够的利润 来推动 产品,非畅销品或新品推动动力不足; 快消品经销商渠道发展史 传统代理模式 深度分销模式 传统经 ...

关键人才管理数字化平台 ©帆软大制造事业部 1 – 背景痛点 2 – 解决方案 3 – 应用示例 4 – 价值描述 The Main Structure ...

销售员KPI绩效考核管理 ©帆软大制造事业部 销售员绩效考评含义 销售员绩效考评结果是对销售现阶段工作的认可和下阶段工作方向的指引，对企业经营长期和短期的发展起着至关重要的作用。 由于销售员本身工作特性，往往处于工作难以监督、业绩不稳定及对工作安定的需求不大的状态，销售员的绩效考核需要起到正 向激励以及细节管理的作用。 销售绩效考评往往出现指标设计不当和考评体系无法形成闭环两大问题。 ...

石油化工行业通用解决方案 行业产品化 毛天戈 帆软·制造 2023年12月 1 公司介绍 2 ...

生 卫 疗 医 智慧医院综合管理大数据解决方案 软 帆 帆软数据应用研究院 医疗卫生事业部 汇报人：兰纯杰 文件密级：秘密 本文件仅供帆软公 ...