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从卖酒到卖生活方式转型
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茅台新KPI:“满满的情绪价值”
Sou Hu Cai Jing· 2025-07-09 15:46
白酒行业正在经历一场根本性变革。张德芹在半年工作会上作出关键判断:当前市场是一次深刻的时代性跨越,白酒行业加速从以商品为中心转向以消费 者为中心的"商品+服务"时代。 7月8日,贵州茅台酒销售有限公司2025年半年市场工作会透露,今年上半年,茅台销售公司完成了既定经营任务,为下半年进一步巩固市场地位、稳定发 展打下了坚实基础。价格企稳背后是茅台对渠道与消费者关系的重构,茅台正从一瓶酒变成一种生活方式的代名词。值得关注的是,茅台首次将"软性服 务"纳入硬性管理体系,并建立服务考核评价机制,启动了一场前所未有的"服务革命"。茅台集团党委书记、董事长张德芹表示,茅台必须实现"从'渠道 为王'向'消费者为王'转变"和"从商品时代向商品与服务并重转变"。 完成既定经营任务 面对这一变革,茅台选择主动求变,而非被动等待。茅台销售公司2025年上半年的成绩单成为转型战略的底气所在。今年上半年,通过深度践行"卖酒向 卖生活方式"理念,高效统筹需求端、供给端、渠道端"三端"共振,茅台销售公司完成了既定经营任务。同时,终端市场价格展现出较强稳定性,普遍保 持在2000元/瓶以上。 今年9月,张德芹在酒博会上直言:"从卖酒到卖生活 ...