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一个传统酒商转型与时代的对话:走出深巷,从容迈向新天地
Sou Hu Cai Jing· 2025-10-08 11:47
深夜十一点,山东何师傅拉下店铺的卷帘门,却没有立即离开。他独自坐在堆满酒箱的仓库里,点了一支烟。这是他经营了二十年的烟酒店,货架上的每一 瓶酒都见证过这个行业的黄金时代。可如今,这些曾经炙手可热的商品,却成了他心头最沉的负担。 "做了二十年酒水生意,现在反而不知道该怎么做了。"他的叹息在空荡的店铺里回响。这样的深夜独白,正在无数传统酒商的日常生活里上演。 何师傅的困境,是从去年开始的。那个跟了他八年的老主顾,最后一次来店里,是在一个雨夜。"何老板,以后可能来得少了。"老主顾有些不好意思,"孩 子在手机上给我买酒,直接送到家,价格还便宜。"何师傅理解地点头,心里却像被什么堵住了。这不是第一个离开的老顾客,也不会是最后一个。 另一位"老何"在浙江,是做了十五年酒水经销的李总,他说得更直接:"我们就像夹心饼干,线上电商抢生意,线下成本涨不停,两头受气。" 更让老陈困惑的是,即便卖再多的酒,顾客记住的永远是瓶身上的品牌,而他这个卖了二十年酒的"何老板",始终只是个过客。"有时候觉得,我们就像这 条深巷里的影子,酒卖得再多,也留不下自己的印记。"老何望着店外那条窄巷,语气里透着无奈。 那是个普通的周末午后,何师傅去参加 ...
酒水代理商、经销商,考虑过未来吗?是时候转变思路做转型了!
Sou Hu Cai Jing· 2025-10-05 04:49
老李在城东开了十五年酒水店,最近却萌生了关店的念头。"去年这个时候,店里还能月销七、八百箱,现在能卖三百箱就谢天谢地了。"他苦笑着摇 头,"不是我不努力,是这生意真的做不动了。"老李的困境,正是千千万万传统酒商的缩影,还有很多,老张、老王、老赵、老彭也都面临同样的困境,你 在其中吗? 第一座山:层层扒皮的价格体系 一瓶出厂价20元的酒,要经过总代、大区代、省代、市代、区县代、二批商,最后到你手里可能已经涨到200多了,你信吗?等你再加价卖出,消费者转头 就去线上比价——结果就是你囤了一仓库货,却卖不动。消费者偶尔找你消费一次,转头一比价,悬殊那么多,人家就认为你坑爹了。别说赚钱,连朋友都 没得做了!你说你苦不苦?该向谁去说? 第二座山:越来越重的资金压力 旺季要提前囤货,淡季要垫付活动费用,厂家核销慢如蜗牛。老王上个月算了笔账:库存压了80万,外面欠款30万,现金流绷得像一根随时会断的弦。你说 你这心理承受能力还要增强多少才玩得转这压力山大? 第三座山:日渐枯竭的客源 老顾客被电商抢走,年轻客户手机比你玩得溜,做什么消费都一键询价,才不会不进你的店等着被层层加码的刀子收割呢。你就说吧,除了打价格你还有没 有别 ...