想象一下，家人让你回家路上顺便买瓶可乐。这听起来似乎很简单，前提是你足够了解家人的口味。还 有一种可能性，当你站在货架前，面对好几架子不同品牌、不同容量、不同包装的可乐，瞬间就蒙了。 仅同一品牌旗下的可乐，包括普通可乐、健怡可乐、零度可乐以及添加了电解质成分、快燃成分的可乐 延伸产品，就已经让你眼花缭乱了。这种多到泛滥的产品策略，事实上构成了一个巨大的品牌陷阱—— 每一种产品不仅是其他公司同类产品的竞争对手，也成了自家公司同类产品的竞争对手。 对于新品牌，这一策略同样有效。 一个典型的例子就是宠物食品品牌"玛芙"。作为新入局者，排在玛芙前面的品牌实在太多，哪一个的市 场地位都不是玛芙能直接撼动的。但这些品牌有一个共同特点，主打轻度烹饪。于是，玛芙将自家产品 明确定位为"鲜食"，即未经烹饪、只经过杀菌和营养添加处理的生食，这个定位相当于将整个轻度烹饪 品类当作了自己的战略对手。 这就是定位理论希望解决的问题。 作为定位理论的核心推动者，美国经济学家劳拉·里斯一直相信，品牌建设的终极目标是，通过找准品 牌定位，在消费者心中占据一个特定的位置。而确立战略对手正是"'定位工具箱'中最具力量的武器之 一"。 劳拉·里斯 ...