这就是定位理论希望解决的问题。 作为定位理论的核心推动者，美国经济学家劳拉·里斯一直相信，品牌建设的终极目标是，通过找准品 牌定位，在消费者心中占据一个特定的位置。而确立战略对手正是"'定位工具箱'中最具力量的武器之 一"。 劳拉·里斯在新作《对手》中指出，战略对手是一种"与你的品牌对立的力量"。而确立战略对手，不是 为了"打败它"，而是为了通过清晰界定你的品牌"不是什么"，让消费者逆向理解你的品牌究竟"是什 么"。 这个观点的理论依据可以追溯到著名心理学家丹尼尔·卡尼曼提出的"大脑系统学说"。其大体意思是， 人的大脑运行机制可分为两套系统，一套有点类似于"低能耗"状态，主要依赖直觉行事；另一套则是妥 妥的"高能耗"，依靠反思行事。大多数情况下，大脑都会保持"低能耗"，除非遇到特别重要或复杂的事 情，否则根本懒得主动调动注意力。 （来源：经济日报） 转自：经济日报 想象一下，家人让你回家路上顺便买瓶可乐。这听起来似乎很简单，前提是你足够了解家人的口味。还 有一种可能性，当你站在货架前，面对好几架子不同品牌、不同容量、不同包装的可乐，瞬间就蒙了。 仅同一品牌旗下的可乐，包括普通可乐、健怡可乐、零度可乐以及添加了 ...

想象一下，家人让你回家路上顺便买瓶可乐。这听起来似乎很简单，前提是你足够了解家人的口味。还 有一种可能性，当你站在货架前，面对好几架子不同品牌、不同容量、不同包装的可乐，瞬间就蒙了。 仅同一品牌旗下的可乐，包括普通可乐、健怡可乐、零度可乐以及添加了电解质成分、快燃成分的可乐 延伸产品，就已经让你眼花缭乱了。这种多到泛滥的产品策略，事实上构成了一个巨大的品牌陷阱—— 每一种产品不仅是其他公司同类产品的竞争对手，也成了自家公司同类产品的竞争对手。 对于新品牌，这一策略同样有效。 一个典型的例子就是宠物食品品牌"玛芙"。作为新入局者，排在玛芙前面的品牌实在太多，哪一个的市 场地位都不是玛芙能直接撼动的。但这些品牌有一个共同特点，主打轻度烹饪。于是，玛芙将自家产品 明确定位为"鲜食"，即未经烹饪、只经过杀菌和营养添加处理的生食，这个定位相当于将整个轻度烹饪 品类当作了自己的战略对手。 这就是定位理论希望解决的问题。 作为定位理论的核心推动者，美国经济学家劳拉·里斯一直相信，品牌建设的终极目标是，通过找准品 牌定位，在消费者心中占据一个特定的位置。而确立战略对手正是"'定位工具箱'中最具力量的武器之 一"。 劳拉·里斯 ...