来源：市场资讯 （来源：何支涛） 无需求，不产品。 没有深刻需求洞察，更没有战略大单品！ 打造战略大单品，你的第一步永远永远永远是深挖用户需求，原因很简单，货架上完全不缺产品，消费者常规的需求都已经满足，你如果不能做得更好， 消费者凭什么选你？ 用户的需求分为冰山之上的需求及冰山以下的需求。 洞察需求，就是透过现象、行为看到的动机及欲望，找到客户未被满足的需求，或者潜在需求。 不同的时代客户的动机与欲望都在发生变化。 谁能提前把握消费需求的变化，深挖出新时代下未被满足需求或者潜在需求，或者老需求可以满足得更好，顺着需求的发展研发产品，谁就能创造出优秀 的产品。 这个时候，你就需要一个工具，分辨出哪些是真需求，哪些是伪需求？并且判断需求的优先级。 这个时候，你就需要用到KANO模型，让TA来帮助你： 1. 确认需求是否存在 2. 明确需求的优先级 3. 确定研发的优先级 冰山之上是显性需求，冰山之下是隐形需求。 01 冰山之下藏着客户的动机与欲望。 2. 期望型需求（One-dimensional）：明确表达的需求（如手机续航时间），满足程度与满意度线性相关。 KANO模型，又称为狩野模型，是东京理工大学教授狩 ...