"过去我们卖酒，相当一部分不是卖给消费者，而是卖给了关系。关系没了，消费者是谁，我们其实不知道。" 前段时间的2025汾酒全球经销商大会上，汾酒一把手袁清茂发出了对行业的警告。 在他看来，白酒行业过去的高歌猛进，大多是由政务和商务场景带动，这种场景价格敏感度低，甚至越高价，白酒越好卖，这也使行业形成惯性思维—— 大家拼了命的做高端，树立高端形象，但这一传统经验在近年来已经完全失效…… 袁清茂可以说一下子就揭开了行业的遮羞布。 前几年，茅台前董事长季克良面对年轻人不喝白酒的现象，自信满满： "年轻人不喝茅台酒，那是因为他们还没长大。二十多岁的小孩子还不懂事，不知道要喝好酒。" 言下之意，就是等，等年轻人长大了就会喝了。 乍一听，挺有道理，但这几年的消费数据完全不是那么回事，白酒整体销量年年递减，细分到年龄层上，不仅年轻人不喝了，中年人也不喝了。 数据上看，2020年到2024年，茅台成品酒的库存量持续增长，去年库存量同比增长了27%。 库存增加说明销售不及预期，最终的体现，就是价格： 2025年三季度，茅台的散瓶/原箱批发价已跌至1545-1550元，较年初跌幅超30%，个别电商渠道甚至出现1399元破发价。 ...