娃哈哈砍掉部分经销商的事儿，其实从去年9月就开始了，但近日随着继承纷争而被热议。对经销商体系进行改革，很奇怪吗？很多企业都进行过 类似的变革啊。随意跟继承纠纷扯上，容易忽略这背后的商业逻辑。我是敏时大观。 格力电器、美的电器几年前就开展了渠道扁平化的变革，即使如刮骨疗毒般壮烈，也没有手软，因为随着电商的崛起，线下渠道的问题越来越突 出了，层级众多，加价率高，售价没有竞争力，部分经销商还纵容窜货，扰乱市场秩序。 今年4月永辉超市宣布要砍掉部分小供应商，聚焦大供应商，以减少中间环节，提升供应链效率，因为现存的七八十万供应商中，很多是不创造价 值的，小供应商通常缺乏研发、品控能力，加价高，且常常伴随进场费等灰色操作，腐蚀商业文化。 不过，即便商业逻辑正确，也应该确保过渡平稳，比如设计好小经销商并入大经销商的详细操作方案，实践中大经销商往往只想接手网点和冰 柜，不愿承担小经销商的应收账款和库存折价，成功转为大经销商二级代理的小经销商并不多。 精简供应链、集中管控是个大趋势。此次娃哈哈的变革也是如此，商业逻辑如下： 传统的"总部→省区→一批→二批→零售"体系，或许在历史上曾起过作用，但在物联网和数字化时代就显得格格不入 ...