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随行就市价格调整机制
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贵州茅台(600519):公布市场化运营方案 构建随行就市价格调整机制
Xin Lang Cai Jing· 2026-01-15 00:27
产品体系回归"金字塔"型的产品结构,以更好满足消费者不同需求。"塔基"产品以飞天53%vol 500ml 茅 台为主, 1000ml、100ml 等其他规格为辅,以强化当年贵州茅台酒的社交消费属性、往年贵州茅台酒 的收藏消费属性,形成消费价值认同;"塔腰"产品包括精品茅台酒、生肖茅台酒,做强精品茅台酒,将 其打造成大单品,激发生肖茅台酒的民间收藏消费需求;"塔尖"产品包括茅台酒陈年系列和文化系列, 聚力以市场需求为驱动,适度收缩以维护和强化超高端产品价值。飞天43%vol 500ml 贵州茅台酒将聚 焦主力消费场景、消费区域和年轻群体,形成"金字塔"型产品结构下的重要支撑。 运营模式由"自售+经销"向"自售+经销+代售+寄售"多维协同体系转变。 投资要点 事件:贵州茅台发布《 2026 年贵州茅台酒市场化运营方案》。 我们认为:该方案打破了传统意义上的"出厂价"(或"打款价")决定"零售价",根据产品、渠道、运营 模式的不同,通过测算合理渠道利润率后倒推销售合同价及佣金,价格随行就市。我们预计500ml 普飞 增量或主通过代售/寄售模式以"拓展真实消费群体"(可参考i 茅台新用户大增),我们持续看好春节期 间 ...