Q&A 2024 年百润在安徽地区的预调鸡尾酒销售情况如何？过去三年的销售趋势是 怎样的？ 预调酒龙头与国产威士忌渠道调研 20250827 摘要 百润股份在安徽地区预调鸡尾酒市场面临挑战，2024 年销量略有下滑， 主要原因是经销商毛利空间受挤压及线上平台低价倾销导致市场价格混 乱，公司虽采取处罚和收缩市场费用等措施，但效果有限。 百润股份进行大区调整，引入外部管理经验以提升业绩，但预调鸡尾酒 与饮料在销售渠道和周期上存在差异，调整效果需时间验证。预调鸡尾 酒渠道窄，消费群体年龄层次较窄，且保质期短易导致经销商低价抛售。 Rio 针对 18-35 岁消费群体，推出不同酒精度产品，但男性消费群体增 长有限，强爽产品销量下滑，线上线下价格差异影响消费者选择。清爽 产品定价较低，但经销商缺乏推广动力，导致销售受阻。 Rio 各产品线利润不同，玻璃瓶装利润稍高但季节性明显，清爽渠道价 格未按公司要求执行利润尚可，强爽经销商毛利低依赖返利，存在价格 倒挂现象。轻享新品定位餐饮渠道但未有效执行，难以成为大单品。 公司缺乏专门团队负责餐饮渠道，餐饮渠道增长空间大但难以与啤酒竞 争。超大型会员商超是重要渠道，但地方性折扣店 ...