■低价如何驱动高周转？ ■如何保持价格优势？ 作者|贾乐乐 编辑|赵元 "Retail is Detail"（零售即细节）这句古老的行业谚语，道破了零售生意的本质。这是一场关于库存、物 流与现金流的极致计算，关于每一个微末环节的精密掌控。 根据投资回报率 = 利润率 × 周转率，可知，赚钱的方式有三种。 来源：市值榜 |GUIDE| ■为什么规模化零售要看周转？ 第一种是高毛利、高周转，这种"双全法"几乎是所有零售企业的终极梦想，却也是最难实现的，通常只 存在于具备极强定价权与渠道垄断的特殊品类中。 第二种是高毛利，这是少数零售品牌的特权，比如奢侈品，但一般也意味着周转较慢。 而做大众消费的零售玩家，需要依靠第三种路径，也就是高周转来塑造竞争优势。 这意味着，大部分零售业态，利润不来自于可观的单笔加价，而必须依靠商品在渠道中"唯快不破"的流 通速度，通过海量交易来积累利润。 这其实是一条更"苦"的路，对零售企业的供应链、运营效率和成本控制都是极致的考验，因此，常常被 形容为"弯腰捡钢镚儿"。 也正是因其艰难，一旦有企业能通过极致的效率建立起规模与速度的壁垒，后来者便几乎难以复制和超 越。 01 高周转：业态进 ...