在一场娃哈哈经销商大会上，面对经销商"娃哈哈总是模仿别人的产品，能不能创新一些产品"的质疑，宗庆后笑着回应："你们知道我为什么叫宗庆后 吗？就是庆幸总在别人后面，后发制人。"这句带着点玩笑的话里，藏着他执掌的娃哈哈时代，市场成功的秘诀。 宗庆后从不执着做第一个吃螃蟹的人，他用后发制人的经营策略完美避开了这些陷阱。 1996年，河北某厂推出的"AD钙奶"在北方走红，娃哈哈高管团队很快发现了这款产品的潜力，宗庆后按兵不动，先让团队蹲点记录消费者反馈，拆解竞 品配方，直到准备充分才带着优化版产品入场：钙含量提升，包装更精美，终端价更低。半年后，娃哈哈AD钙奶反超竞品，成为畅销二十多年的儿童饮 料常青树。 娃哈哈推出速食八宝粥产品也是这个路数，在此之前已经有其他企业进行过尝试，娃哈哈观察到市场上八宝粥产品存在发展机遇，发挥自身优势对产品进 行研发创新，通过持续优化产品，让娃哈哈八宝粥在市场上站稳脚跟，稳居行业前三。 宗庆后的市场运营逻辑就是这样：市场上有竞争对手推出了一个新品，他暂时是不露声色的，跟在后面认真研究，如果失败了，研究失败的原因，如果成 功了，找出对手的弱点，然后优化自己的跟风产品，一推向市场，先打两三个 ...