医美消费趋势解读 20250707 摘要 新氧作为医美电商先驱，曾占据医美 APP 市场 86%份额，但面临互联 网竞争加剧和获客成本上升的挑战，导致收入和利润受影响。公司通过 布局上游供应链和进军下游医美机构运营领域寻求反转。 新氧通过并购奇致激光和代理艾拉斯提等方式布局供应链，参与上游溢 价分成，并发布新氧青春诊所品牌进入下游医美机构运营，截至 2025 年上半年已开设 32 家门店，总营收达 1.7 亿元。 新氧青春诊所快速扩张，主要分布在一线和省会城市，如北京、深圳、 上海和广州。其盈利模型已跑通，L Mall 门店月收入可达 400 至 500 万元，销售费用率低于传统医美门店，净利率优于传统零售业态。 新氧青春诊所依赖线上品牌资产实现流量变现，复购率达 60%，老带新 比例 50%，自然流量占 15%。未来计划将门店数拓展到 50 家，下半年 净新增 18 家，以提升开店速度与规模。 新氧通过追溯医生资质和公开透明的价格体系确保医美服务质量和价格 透明度，门店内同类产品价格至少便宜 30%到 40%，质价比高且合规 的医美服务是吸引流量的重要入口。 Q&A 医美行业近年来的发展趋势如何？新氧在其中 ...

2025年6月，随着深圳壹方天地店正式营业，新氧青春诊所宣布其在营门店数量达31家，首次登顶中国 轻医美连锁品牌门店数量榜首。与此同时，连锁业务收入本月首次成为新氧集团最大收入来源。 新氧创始人金星在内部信中表示，这是整个新氧集团的一个重要里程碑，它标志着新氧集团在过去几年 实施的战略转型跨过拐点，正式进入新氧2.0阶段！新氧不再只是进行交易撮合的信息平台，而是向着 以产业垂直整合为基础，兼顾平台业务和自营业务的产业平台方向发展。 370倍增长验证转型逻辑 供应链+医生体系构建核心壁垒 金星在内部信中表示，自首店北京保利总部店开业以来，新氧青春诊所实现跨越式发展："首月"2023年 5月到店仅54人次，至2025年6月已突破2万人次，24个月内实现370倍增长。值得注意的是，该增长完全 基于线下自然流量，未依赖新氧App导流。 在供应链端，新氧通过收购奇致激光、签约韩国爱拉丝提玻尿酸中国总代理、与西宏药业、奥泰康药业 达成独家产品合作等举措，构建起从设备到耗材的全链条产业布局。 在医疗服务端，诊所已组建超120人全职医生团队（面试录取率在10%左右），通过建立严格的医生脱 产培训体系（新医生需通过系统性考核上 ...

每经记者｜赵雯琪 每经编辑｜文多 5月16日，医美医疗服务产业集团新氧发布了2025年第一季度未经审计的财务业绩报告。 财报显示，新氧一季度总营收2.97亿元，同比下降6.6%，净亏损较去年同期的2120万元扩大至3310万元。不过，作为新氧转型方向的轻医美连锁业务收入爆 发，同比增长551.4%至9880万元，创单季营收历史新高。 图片来源：公告截图 线上业务面临挑战 根据新氧发布的2025年一季度财报，其传统线上业务面临不小的挑战。 财报显示，新氧一季度信息、预订服务及其他收入同比下降34.1%至1.43亿元，该业务曾是新氧的核心收入来源，在2024年同期，收入为2.17亿元。对于这 部分收入的同比下滑，新氧在财报中解释，是因为订阅信息服务的医疗服务提供商数量减少。这在一定程度上反映出新氧平台线上流量聚合能力和B端（企 业端）客户黏性面临考验。 "医疗产品销售及维护服务"是新氧线上业务的另一组成部分，这部分收入在一季度同比下降35.7%至5560万元。财报中称，收入下滑的原因为"医疗设备订单 量减少"。 作为"互联网医美第一股"，新氧这两年一直面临着激烈的市场竞争。医美业务一直是各大互联网平台重点布局的领 ...