在欧美市场竞争日趋激烈的背景下，俄罗斯被中国商家视为一 片"近在咫尺"的增量市场。 作者：郑晨烨 封图：受访者提供 12月中旬，一场俄罗斯电商平台Ozon的招商会在杭州举行，主办方原本预估一千余人参加，但最 后实际进入现场的人数超过了5000人，人群将外场展区挤得水泄不通，内场的过道里也站满了寻 找机会的中国商家。 这种热闹程度，在2025年的跨境电商行业并不多见。在欧美市场竞争日趋激烈的背景下，俄罗斯 被中国商家视为一片"近在咫尺"的增量市场。 但那些早在两三年前就已入局俄罗斯市场的中国卖家们也很清楚，这门生意的规则正在发生不小的 变化。 市场空间 对于中国卖家而言，俄罗斯市场的吸引力首先来自"市场真空"。 "大概在2022年到2023年之间，俄罗斯市场处于一个近乎绝对的真空期。"12月28日，顺德一位 资深跨境卖家李先生在接受经济观察报记者采访时表示。 那是一个"有货就能卖"的阶段。李先生和他的同行们，迅速带着中国品牌的产品通过Ozon这样的 电商平台"杀入"俄罗斯市场。 Ozon成立于1998年，是俄罗斯最早成立的电子商务平台之一，也是一个多品类的综合B2C平 台，常被称为"俄罗斯的亚马逊"。 Ozon ...

12月中旬，一场俄罗斯电商平台Ozon的招商会在杭州举行，主办方原本预估一千余人参加，但最后实际进入现场的人数超过了5000人，人群将外场展区挤 得水泄不通，内场的过道里也站满了寻找机会的中国商家。 这种热闹程度，在2025年的跨境电商行业并不多见。在欧美市场竞争日趋激烈的背景下，俄罗斯被中国商家视为一片"近在咫尺"的增量市场。 但那些早在两三年前就已入局俄罗斯市场的中国卖家们也很清楚，这门生意的规则正在发生不小的变化。 市场空间 记者 郑晨烨 不过，随着时间推移，李先生发现，俄罗斯并非一个可以简单复制中国经验的市场，这里有着独特的地理环境和生活方式，孕育出了许多令中国卖家感 到"反常识"的生意机会。 "暴力吹风机"和"便携式蒸汽清洁机"，是李先生店铺里的常销款。在中国，这或许只是小众的细分清洁工具，但在俄罗斯，它们有着截然不同的应用场景。 "俄罗斯人有一种独特的Dacha（郊区木屋）文化。"李先生解释说，莫斯科等大城市的居民，平时大多住在狭小的公寓里，周末或假期会驱车前往位于郊区 的木屋别墅度假。 在那里的庭院里，强劲的"暴力吹风机"被用来吹扫落叶和积雪；而便携式蒸汽清洁机，则被用来清洗地毯和沙发，因为房屋 ...