作者 | 张贝贝 头图 | AI生图 说起"水滴筹"，想必大家都不陌生。 在微信朋友圈里经常会看到相关消息，如小A生病了,家里困难,请求大家施以援手等。笔者也是经常见到，因为有朋友背 书，所以但凡看到均会尽绵薄之力。而"微信朋友圈"天然具有背书能力的属性，也成为水滴筹强大筹款能力的支撑。 其母公司"水滴公司"也因水滴筹被大众所熟知。 只不过，这家以"水滴筹、水滴互助"公益项目起家的水滴公司，主业实则是保险，水滴筹承担的主要任务实质是为其互联 网保险平台的业务引流，进而实现变现。 出品 | 妙投APP 从商业模式看，水滴公司早期主要用众筹工具（水滴筹）及互助工具（水滴互助）来聚集流量，并引流到保险平台实现保 险产品售卖变现。 这种以"水滴筹引流、水滴保变现"的模式，使水滴公司以极低的获客成本迅速占领市场，被称为保险界的"黑马"，业绩不 断走强。水滴公司创始人沈鹏曾在某次演讲中提及，由于渠道足够下沉（涵盖一到五线城市、县域乃至乡村），每个捐款 用户的平均获客成本只有3毛钱。 但值得注意的是，这家以"水滴筹引流、水滴保（保险平台）变现"，曾经被称为"保险行业破局者"的公司，目前也陷入了 成长性困局，近几年日子并不好 ...