春糖观察：白酒流通之变 本报记者蒋政北京报道 马率在河南做了十余年的白酒生意，他深切感受到当下渠道调整带来的改变。除了小黄车带货之外，他 在后台还添加了更多省外的客户，"转化率非常高。" 在去年加入椰岛酒业全面负责椰岛草本酱酒的舒国华，也在积极调整自身渠道。"（公司）线上达人直 播不断，与上市公司合作不断。目前，线上销售额占比28%，销量占比35%，行业过去传统线下渠道层 层卖差价、讲故事的商业模式受到颠覆变化。" 在广西开设189家丹泉专卖店，由厂家、合伙人共同经营——在今年糖酒会期间，广西丹泉酒业对外披 露"189模式"的渠道变革策略。 《中国经营报》记者注意到，伴随着白酒迎来深度调整，流通环节正在经历重塑，种种创新模式喷涌而 出。不久前，五粮液组织架构调整，持续推动厂商共建模式；酒业资深职业经理人刘涛履新茅泉酒业 后，试图通过"厂商客"三位一体协调发展，并推出跨界网红达人联盟、跨界销售联合体等渠道变革；多 个头部酒企则力推C端运动，直面消费者。 同时，舍得酒业、郎酒等正在积极推动酒旅融合，贵州省也在推进"卖酒"向"卖生活方式"转变，诸多圈 层营销、场景营销模式出现，白酒渠道细分化趋势渐显。 多位行业人士 ...