包括采购价/成本价、物流费、仓储费、包装、平台佣金（一般8%-15%）、推广费等。 （2）市场行情 亚马逊平台上的卖家和店铺成千上万，新卖家要了解同类产品和同行卖家在平台上的价格范围，有利于给产品定价做参考。 亚马逊卖家如何定价？ 一、了解亚马逊定价涉及什么因素 很多新卖家上来就觉得"比别人便宜一块钱就能出单"，结果要么陷入价格战，要么利润被压得只剩毛毛雨。亚马逊的定价涉及到几个基础因素： （1）成本 看到店铺销售数据不好，相信很多卖家的第一印象是觉得产品listing或者产品图片不够好，但是其实也有可能是产品定价有问题。定价对产品的销量也有着 很大的影响，价格订得高了没人买，但要是订低了又赚不到什么钱，还容易被平台判定为恶性竞争。那么怎么定价才合理，卖家才能赚到利润呢？ 低价加上投放广告，更容易增加店铺的销量，后续调整时不至于掉太快。 总之，卖家可以在每次定价时做一个表，把成本、佣金、广告预算都写进去，确保每件产品至少有20%-30%的利润空间。价格不是一成不变的。季节、汇 率、物流费波动，都会影响最终利润。所以定价要动态调整，不要怕麻烦。不要为了跟风打价格战，只要对成本和市场有清晰认知，哪怕前期销量慢一点 ...