转自：中国证券报 走进与上海家化董事长兼CEO林小海约定的会客室，中国证券报记者看到，桌上摆满了公司今年计划上市的新品。这些新品如同他接手这家百年国货企业后，所要推出的种种新战略、新尝试一般 过去的上海家化，留给外界最深的印象或许是沉寂与徘徊。拥有六神、美加净等一众国民级品牌，却陷入了"有品牌、无增长"的怪圈。问题究竟出在哪里？是电商渠道的屡屡挫败，还是品牌老化 曾经的上海家化，拥有一支庞大的销售团队以及全国29个经营部。不可否认，这是上海家化成功的基石，却也成为其在电商时代转型的枷锁。林小海一针见血地说，这些年的发展症结是商业模式 看清了病灶，上海家化率先将改革利刃挥向了盘根错节的组织架构。一场围绕"从渠道驱动转向品牌驱动"的深层变革，正在这家百年企业中激荡开来。 上海家化生产线 本报记者 乔翔 摄 "消费者买的不是上海家化，消费者买的是六神，买的是玉泽。"林小海的改革逻辑非常清晰。他认为，品牌必须成为直面市场的先锋，同时将同品类品牌归拢成立事业部，作为指挥中心负责战略 为了找到匹配新阵型的正确的人，林小海上任的第一个月几乎没进办公室，他的办公室在各个餐厅以及各个咖啡厅。据林小海透露，公司目前大多数管理者都 ...

● 本报记者 乔翔 走进与上海家化（600315）董事长兼CEO林小海约定的会客室，中国证券报记者看到，桌上摆满了公司 今年计划上市的新品。这些新品如同他接手这家百年国货企业后，所要推出的种种新战略、新尝试一 般，正在接受市场的检验。 过去的上海家化，留给外界最深的印象或许是沉寂与徘徊。拥有六神、美加净等一众国民级品牌，却陷 入了"有品牌、无增长"的怪圈。问题究竟出在哪里？是电商渠道的屡屡挫败，还是品牌老化的无奈？在 林小海看来，这些都是表象，真正的病根深埋于企业的"骨架"之中。 曾经的上海家化，拥有一支庞大的销售团队以及全国29个经营部。不可否认，这是上海家化成功的基 石，却也成为其在电商时代转型的枷锁。林小海一针见血地说，这些年的发展症结是商业模式的问题以 及背后组织设计的问题。 看清了病灶，上海家化率先将改革利刃挥向了盘根错节的组织架构。一场围绕"从渠道驱动转向品牌驱 动"的深层变革，正在这家百年企业中激荡开来。 让品牌为自己而战 组织调整是骨架，产品创新则是血肉。上海家化的改革理念，最终需要通过一个个打动消费者的产品来 兑现。而六神"驱蚊蛋"的诞生与成功，成为了诠释其商业思想的一个典型案例。 这款体积 ...