突破瓶颈 实现专业飞跃 初入行时满怀激情，然而，随着"缘故市场"的逐渐枯竭，她遭遇了职业生涯中的第一个瓶颈——客户资源 枯竭。正当她萌生退意之际，有人及时拉了她一把，"我的师傅给予我莫大的支持与鼓励，给我做心理疏 导，帮我重拾信心。"通过分析，也找到了问题所在——专业知识欠缺。基于此，翟兆萍开始埋头苦学， 从网络课程到系统性学历提升项目，通过不断学习来拓宽知识边界。过去十多年里踏踏实实走的每一步， 都成为她成功路上的垫脚石。专业技能产生质的飞跃，荣誉纷至沓来：持续百月总公司鑫星会钻石会员、 总公司TOP500高峰会会员、总公司诚信大使、服务明星，并于2025年6月达成IDA铜龙奖。 以心交心 真诚服务筑信任 翟兆萍坚信，真诚的服务是通往成功的桥梁。曾经有位客户很排斥保险，但天有不测风云，客户的家人不 幸离世，留下孤儿寡母面对生活的重压。翟兆萍一想到这件事情，内心便充满了自责与内疚，"如果当初 我能够说服他们，或许就能让她更从容地应对这场变故。"在那段艰难的日子里，翟兆萍尽己所能给予这 位客户支持与陪伴。客户在经历了一系列变故后，也终于认识到了保险的重要性，为自己购买了健康保 险。 认定了正确的事情，就要持之以 ...

文/《清华金融评论》 白浩辰 近日，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销 体制改革的通知》（简称《通知》）。《通知》对保险业提出了深化个人 营销体制改革、强化管理与监察力度、夯实行业发展基础三方面共1 3条要 求。其对建设高素质保险销售人才队伍，促进保险行业高质量发展具有重 要意义。 去年9月，保险"新国十条"明确要求"加快营销体制改革"，近日保险营销员终于正式迎来了相关"顶层设 计"。 4月18日，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确 了保险代理人渠道的改革方向和目标。 《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管 理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。 金融监管总局有关司局负责人表示，自1992年 个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理 渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社 会就业等方面作出了积极贡献。 "近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如 传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强 ...