" 现 在 已 经 有 很 多 美 妆 品 牌 进 入 医 美 渠 道 了 。 " 上 海 卓 栎 丽 格 皮 肤 科 门 诊 部 院 长 邱 阳 对 《FBe a u t y未来迹》表示，如今渠道内可供选择的围术期护肤品品牌越来越多，这一领域的竞 争正肉眼可见地激烈化。 随着不久前"国货一哥"珀莱雅首推械字号新品"医用重组胶原蛋白敷贴"，目前已有超2 0家美妆 企业开启"医美+生美"的双美布局模式。对于这些企业而言，医美渠道是必须打通的一关。 那么，美妆企业在医美渠道站稳脚跟的关键是什么？《FBe a u t y未来迹》采访了专业医生、医 美品牌创始人、美妆品牌经理、线上医美平台等多方声音，以期从更全面的视角，为业内解码 跨界医美的关键"秘钥"。 相较于百货商超、CS店等传统美妆渠道，医美渠道显然具有不一样的"基因"，"医"是最突出 的标签。 在本文中，医美渠道泛指提供医疗美容服务的机构，具体包括公立医院、大型连锁民营医院、 中小型民营医院及诊所这三类。 | 医疗美容机构主体分类 | | --- | | 定义 类型 | | 包括公立医院的相关科室,提供高端手术类项目和复杂 | | 公立医院 的医疗美容手术, ...

丸美生物 20250520 天猫平台今年减少了凑单满减优惠政策，与去年双十一及 618 相比有所缩减， 目前尚未出现跨店满减优惠。而抖音则有自己的平台节奏和 IP 活动安排。 摘要 • 丸美生物通过精简 SKU、推进大单品策略（如小红笔和小金针系列）以及 线上转型，显著提升了毛利率。供应链流转周期从 90 天缩短至 40 天左右， 提高了运营效率，多余盈利将投入市场销售费用。 • 2024 年，小红笔线上 GMV 达 5.3 亿元，同比增长近 100%，占主品牌约 25%。小金针次抛精华增速约 90%。公司目标 2025 年这两个大单品增速 至少 50%以上，并期望小金钻面霜和超级面膜达到亿级销售额。 • 丸美品牌在抖音和快手等内容电商平台上的销售占比最高，合计约占 40% 以上；天猫平台约占 30%左右；唯品会约占 20%左右；其余分布在京东、 拼多多等平台，各渠道净利水平差别不大。 • 完美品牌线下渠道已实现正增长，但需观察更长时间的数据以判断是否真 正回暖。公司将 ToB 经销思维转变为 ToC 端门店直达销售，通过差异化 管理和精细化运营实现稳定增长。 • 公司在美与健康领域进行了广泛的生态布局，包括 ...