越来越多一级市场的机构，正在加大对二级市场的关注度。 "我们去年开始试着配置二级市场团队，用一些自有资金投二级市场， 今年一季度赚了 60% 。 "某 VC机构合伙人张路（化名）告诉母基金研究中心。 其实，一级市场的投资人与二级市场有着天然的 "近亲"关系，此前许多头部GP也采用"一二级通 吃"的打法，在二级市场布局投资。但近两年，涉足二级市场投资，不仅只是头部GP，也出现了更多 GP的身影。 "我们也和其他有类似布局的机构交流过，大家的原因很一致也很简单：为了赚钱，为了生存。二级 市场流动性强，并且某些时候可以提供更高的短期收益率。我们在一级市场的基金现在募资很难，退 出更难，一级市场团队基本上重心放在投后和退出上。所以，做二级也是无奈之举。"张路表示。 " 参与二级市场定增是我们今年非常重要的一个策略 ，希望能够谋求转型的更多机遇。 "产业投资人 王方（化名）告诉母基金研究中心。 退出环境倒逼投资谨慎， 2024一整年，一级市场上有大量"零出手"的机构。不是不想投，是没有什 么可投的——一方面，项目竞争激烈，硬科技、新能源新材料等战略新兴产业项目估值水涨船高；另 一方面，投资机构更加看重DPI，对退出前景 ...

6月2 0日，2 0 2 5年北京市第六批政府债券信息披露文件显示，2 0 2 5年北京市政府专项债券（三 十五期）募集资金用于" 北京市政府投资引导基金 "。据2 0 2 5年北京市第六批政府债券信息披 露文件， 该券拟发行金额为 1 0 0亿元，期限1 0年 。 | 序号 | 债券名称 | 项 | | --- | --- | --- | | 1 | 2025 年北京市政府专 项债券(三十三期) | 辛庄村棚户区改 | | S | | 万泉寺村棚户区 | | 3 | | 雁栖洵生态发展示范 | | 4 | | 雁栖湖生态发展示范区及 | | 5 | 2025年北京市政府专 项债券(三十四期) | 科学城及周: | | 6 | | 世因土地· | | 7 | | 大榆树: | | 8 | | 中关村-长城脚 | | --- | --- | --- | | ਰੇ | 2025 年北京市政府专 项债券(三十五期) | 北京市政府 | 据悉，以官方的口径来说， 此次专项债券资金投向政府投资引导基金实属全国首次 。 母基金研究中心认为，这是为政府引导基金募资的创新举措，极具示范性带动效应， 开辟了一 条专项债投向引导 ...

我 2018 年刚入行的时候，在一家家办性质的机构，不需要对外募资，也能自己做 lp 。 当时我接触过很多其他机构的募资岗位的人，清一色年轻靓丽，高颜值高气质的小姐姐。 那时的我还是单身，顶着一脸的青春痘。面对这样的小姐姐，我心想：募资好光鲜啊。 直到我后面去了其他机构，自己也参与过一些募资 .... （一）募资就是各种排列组合 一家机构， 2020 年开始投新能源，还没投几个， 22 年又要募集半导体主题的基金， 于是从已投项目里疯狂找，找已投的新能源项目，有哪些和半导体有一定的关联。 比如材料类，有些新能源材料也可以用于半导体材料，快，快把这类项目写进募资文件里。 募资团队每年都拿着放大镜，寻找全国各地的母基金，引导基金。不管是否合适，先去勾搭再说。 投资团队随时根据募资团队的需要，根据近期要投标哪个母基金，迅速对已投项目做排列组合。 机构已经投了十个项目，扒拉扒拉，可以算作新能源的有六个，可以算作半导体的有五个，和 AI 贴点边的也能有四个。 除了已投项目，储备项目也要顶上。机构想要募 AI 主题的基金，但是已投项目都和 AI 没什么关系，那就赶紧找新的 AI 项目。 哪怕刚接到个 bp 也没关系，也要 ...

12 月了，各投资人陆续开始年终总结。我也凑个热闹。 回看我的 2024 ，在 lp 爸爸的大力鞭策下，在证监会交易所的严格要求下，我精进迭代了以下六方面的 能力：对赌回购，返投落地，退出，募资， FA ，副业。 每项技能可能还可以再叠加 buff ，输出 plus 技能。 然后，我先默认点进本文的朋友，都已经能比较好理解 lp ，返投， fa 的概念。 技能 1 对赌回购 技能 1+ 无限连带责任 技能 1++ 差异化定价并购退出 作为国资基金，没有对赌回购肯定是不行的。甚至，需要创始人无限连带，只有公司回购都是不足以让 lp 爸爸满意的。 但是，创始人不同意怎么办？ 今年以来，很多上市公司对初创公司的并购，都采用了叫做"差异化定价"的策略。并购的时候，给投资 人高估值，给团队低估值，大家都有了体面。 甚至，再加个拖售权。拖售权 + 差异化定价，即使没有回购，大概率也是能说服投委的。 要么回购，要么拖售权 + 差异化定价，创始人你选一个吧。 "宋总你这谈判策略太强了" 我说：都是合伙人管理有方。 技能 2 返投落地 说的太好了。感谢lp爸爸给我提升的机会。 技能 3 退出 技能 3+ 带年化利率退出 技能 ...