企业的国际化发展，大体可以分为产口出口、国际化、全球化三个阶段。当一家企业通过代理等中介渠 道向海外市场出口产品、具备了一定销售规模和利润后，企业会考虑在海外建设自己的实体性组织，直 接面对终端用户或客户，获得市场直接反馈、改进产品性能，进一步扩大海外市场的销售，这时，企业 就进入了第二个阶段：国际化运营。 企业开启国际化运营的路径，概括而言，传统上有三种典型选择。第一种是在海外建设工厂，进行本地 生产、本地或周边区域销售。第二种是在海外建立自己的市场销售组织，直接面向客户销售产品，提供 产品交付和维保。还有一种是跨国并购或合资，一步跃入国际化。前两种方式可以概括为让"人"走出 去，最后一种路径可以概括为让"钱"走出去。这三种路径选择并不排他，一家企业可以同时使用，但各 有适用性，各有优劣。 下文对中国企业实现国际化的路径和效果略作分析。 第一条路径，海外本地生产、本地销售，主要适用于技术制造类企业。 在二战之前，受限于跨洋交通运输、信息交流和跨境金融交易不便，全球化贸易规则框架也还没有建 立、完善起来，通过海外本地生产在本地市场进行销售，是传统制造类企业国际化的必由之路。对于上 世纪80年代的改革开放大潮中 ...