简化大促，是消费者、品牌、平台的共同利好。 作者 | 庞梦圆（上海） 监制 | 邵乐乐（上海） 大促正在转向。正在进行的天猫618，释放出两个和之前不一样的点： 1. 玩法简单。天猫618的主玩法从满减变立减，第一波平台立减85折，可叠加品类券、88VIP大额券、直播红包使用；第二波在第一波基础上，88VIP用户 可再叠加新的无门槛9折券，相当于全程不需要凑单。 2. 品牌对大促的诉求更加多样化。更多品牌在此期间推出了新品，也更在意借大促实现会员运营和品牌力的沉淀等等。 这意味着，大促的核心不再仅仅是以价换量，在标品爆品的低价大团购的同时，正在向鼓励品牌多维生长、鼓励优质品牌和商品爆发的方向发展。 之所以有如此趋势，本质上与消费者需要简单折扣，品牌和电商平台要找增量有关——立减意味着足够简单，同时降低门槛，让更多消费者和更多元的供 给参与进来。只有让满足新需求的新供给不断长出来，才能帮助品牌发展和电商竞争走向创造增量的新局面。 反过来，大促新增量只有在本身就利好多元供给、满足多元消费的土壤上才能长出来，才奏效。 这个角度上，品牌需要新大促，根本上是品牌增长逻辑变了，品牌需要更多维的成长框架。因此也需要新的可以 ...

新大促的玩法自然也要发生变化。时间更长，意味着有更多促销节点可以抓；需求更多元，意味着有更多品类机会涌现出来。 对中小商家而言，这样的变化是一种利好，意味着他们可以借助大促的优惠氛围，放大自己的内容创新能力和差异化的货品优势，并且结合更能激发用户 真实需求的节庆促销，抓住新的大促周期下的增量机会。 我们已经能看到金故、外贸家、水王李大海 、了不起的匠人、福满粮油工厂店、欢姐0220、黄多奇等中小商家的生意在618周期内快速增长。他们都擅长 利用不同类型的内容撬动流量，将品质猫粮、高端女装、水饮新品、国潮文创等更具特色的商品卖给更多用户，是新大促的活跃参与者。 今年的618大促变得更长了。 持续超过一个月的周期，强调立减、直降加补贴的玩法，让用户对大促的感知变得更加多样。有人已经享受到了一件立减的实惠，有人还没意识到618已 经开始，有人还在适应玩法的变化，很难像前些年那样，全民出动，卡点下单，同步清空购物车。 消费体感变化的背后，大促的属性、角色和机会正在发生变化，从此前共识的集中囤货节点和大品牌、大商家的流量竞技场，向新的大促周期转变。在核 心尖货的主动囤货需求之外，新大促正在激发出更多样化的消费需求。 大 ...