一直想写一篇关于定价和促销的文章，系统的阐述我们的理解。可能会有读者觉得这是两个不同的话题。但我们认为：促销设计可以视为消费品定价的延 伸，即在定价时就可以将一部分促销成本设计在内，以保持产品价格的相对稳定。这有点违背现在市场流行的常识，下文中我们会尝试阐述清晰，希望可 以给到大家更多的思考和启发。 由于定价的问题涉及庞杂，文章内容会比较长，我们会努力拆分为更容易理解的模块，提高阅读的舒适感。如有谬误之处，还请大家多多指点。 一、消费品的价值结构 很多人会说：用户购买消费品，买的是产品价值。我们认为这是产品定价的入口，如果不能很好的理解消费品的价值结构，是很难做好定价的。我们也曾 尝试通过马斯洛需求层次帮助理解，但始终有些困惑，直到系统的学习了《符号学》才豁然开朗。下文也会引入一部分的相关概念帮助阐述和理解。 1. 产品价值&马斯洛需求层次 关于消费产品的价值，行业内的分类标准比较庞杂，最常见的是功能价值/精神价值，其他大多是在这个基础上演化出来的新名词。有些创业者的梦想是 做个中高端品牌，但我们都很清楚，仅仅依靠功能价值是不够的，必须要塑造品牌的精神价值。但精神价值是如何构成的？如何塑造的？鲜有文章说的清 ...