一直想写一篇关于定价和促销的文章，系统的阐述我们的理解。可能会有读者觉得这是两个不同的话题。但我们认为：促销设计可以视为消费品定价的延 伸，即在定价时就可以将一部分促销成本设计在内，以保持产品价格的相对稳定。这有点违背现在市场流行的常识，下文中我们会尝试阐述清晰，希望可 以给到大家更多的思考和启发。 由于定价的问题涉及庞杂，文章内容会比较长，我们会努力拆分为更容易理解的模块，提高阅读的舒适感。如有谬误之处，还请大家多多指点。 一、消费品的价值结构 很多人会说：用户购买消费品，买的是产品价值。我们认为这是产品定价的入口，如果不能很好的理解消费品的价值结构，是很难做好定价的。我们也曾 尝试通过马斯洛需求层次帮助理解，但始终有些困惑，直到系统的学习了《符号学》才豁然开朗。下文也会引入一部分的相关概念帮助阐述和理解。 1. 产品价值&马斯洛需求层次 关于消费产品的价值，行业内的分类标准比较庞杂，最常见的是功能价值/精神价值，其他大多是在这个基础上演化出来的新名词。有些创业者的梦想是 做个中高端品牌，但我们都很清楚，仅仅依靠功能价值是不够的，必须要塑造品牌的精神价值。但精神价值是如何构成的？如何塑造的？鲜有文章说的清 ...

设 计 / 赵昊然 "价格不仅是竞争手段，还是分配方式，如果从这个角度去理解，我们今天看的'卷'，应该考虑到不 要伤害整个汽车产业生态。"轩辕之学导师、中国电动汽车百人会创新中心主任白刚在第十一届金 轩奖颁奖典礼上表示。 2024年1月6日，第十一届金轩奖颁奖典礼在北京举行。现场齐聚了中国汽车行业的营销人才，金轩 奖不止是对营销团队以及企业的肯定和嘉奖，更重要的是，构成了一部记录中国汽车营销人创新和 奋进的变迁史。 金轩奖，由汽车商业评论与知萌咨询机构联合发起创立，首届金轩奖启动于2014年。十年来，金轩 奖择高而立，推动汽车营销向前进，涵盖了汽车营销的全链路，得到了厂商的持续支持。从第十届 开始，金轩奖迎来全面升级扩容：建立以奖项为核心，多方协同共创参与，打造汽车营销创新生态 圈。 在颁奖典礼上，白刚做了名为"转折期的汽车营销"的主题演讲，表达了产品是生活方式的映射、品 牌是价值观的共鸣、价格是分配方式等关于汽车营销的观点。 撰 文 / 白 刚、钱亚光 他说："汽车要逐渐从复杂的技术型产品转为更多地直面顾客。汽车未来会时尚化，产品的推出速 度、生命周期可能会跟以往截然不同。当汽车消费人群的物质需求被比较大地 ...