更多资料加入知识星球:水木调研纪要 关注公众号:水木纪要 茅台近况更新解读电话会 20260104 摘要 0&A 请您复盘一下从去年四季度以来,茅台公司在新董事长上任前后的动作及其背 后的动机和具体影响。 茅台公司的动作可以分为两个阶段。第一个阶段是去年 12月份之前,当时茅台 主要是顺应市场需求,采取了一系列常规的管控措施,如减配等,以维系己有的 经销体系和营销体系。然而,这些措施并未能有效应对市场下行压力,飞天茅台 的批发价格下行速度非常快。 第二个阶段是去年 12月份之后,公司进行了较大 的变革,特别是在营销体系方面。过去,公司主要负责品牌推广和管控,而具体 的市场服务和营销则由经销商负责。现在,公司逐渐接手了这些职责,将经销商 转变为类似于苹果授权经销商的服务型角色,由公司直接进行定价和市场拓展。 这一变化还体现在近期上线的"二茅台"平台上。 争 狗 - · 茅台正经历营销体系变革,从依赖经销商转向公司主导市场服务和定价, 经销商角色转变为服务型,类似苹果授权经销商,旨在更直接地控制市场 和价格。 爱茅台平台放量申购,前三天申购量达 600吨,反映春节前市场刚性需求 ● 旺盛,但能否持续取决于公司战略 ...