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618美妆品牌社媒营销优质案例:PMPM新黑马式品牌故事,618如何借助社媒生根发芽?
微播易· 2025-06-03 09:20
618 美 妆 品 牌 社 媒 营 销 优 质 案 例 PMPM新黑马式品牌故事,618如何借助社媒生根发芽? 微播易| 营销智库 品牌历程与文化 "探索者"品牌人格画像以"探索全球,将远方带给消费者"的品牌理 念助力品牌内容营销 用情感讲故事:"远方"与探索极大程度满足年轻消费者情感连结和诉求 用配方讲故事:PMPM提出独创的环球配方公式: X+Y+Z 产品革新 品牌创立 品牌拓展 品牌责任 2019年10月,闪烁和联合创始人Wen成立 了护肤品牌PMPM,品牌名来自法语Pour (le) Monde Pour (le) Monde,意为"去往 世界,探索世界"。PMPM由此成为中国首 个以探索为品牌理念的护肤品牌。 2020年1月21日,品牌成立之初,获得来自 源码资本的天使轮融资;2020年6月完成 Pre-A轮融资;2020年10月20日,再次获 得Pre-A+轮融资,投资方为HARMAY話梅。 2020年3月,PMPM第一款产品"发光面团" 涂抹面膜面世。这款产品上市后迅速登上天 猫涂抹式面膜品类TOP 2。PMPM上线仅半 年 , GMV 已 达 1500 万 , 2020 年 , 品 牌 GMV ...
2025年从消费者变迁洞察品牌增长的原动力-奢侈品行业解析报告
Sou Hu Cai Jing· 2025-05-29 02:04
今天分享的是:2025年从消费者变迁洞察品牌增长的原动力-奢侈品行业解析报告 报告共计:48页 奢侈品行业消费者变迁与品牌增长策略解析 中国奢侈品市场正经历结构性调整,消费者需求分化显著。数说故事通过对奢侈品人群库FAME的分析,将消费者划分为四大核心群体,其消费行为与偏好 差异成为品牌制定策略的关键依据。 普罗时尚爱好者(占比66%,消费贡献9%)以20-35岁女性为主,聚焦新一线及二线城市,热衷探店社交与潮流美学,偏好轻奢与美妆品类,如CHANEL、 DIOR美妆,消费以低单价产品为主,注重情绪价值与明星同款效应。她们的社交属性突出,通过"空瓶记录""追星消费"等内容在社媒分享,品牌可通过强 化潮流联名与KOL合作触达这一群体。 新贵品质追求者(占比25%,消费贡献37%)为25-40岁都市中产,追求品质与预算平衡,关注商品保值性,偏好通过特卖、免税店等渠道购买轻奢或高端平 替品牌,如LV老花系列、老铺黄金古法金器。经济下行背景下,他们更趋理性,倾向"审美与价位权衡",品牌需优化价格策略,同时借力"老钱风"潮流与 黄金避险属性拓展市场。 菁英生活名媛(占比6%,消费贡献51%)是高净值核心客群,以30-4 ...
微播易:618品牌营销优质行业案例篇(美妆):PMPM新黑马式品牌故事,
Sou Hu Cai Jing· 2025-05-27 11:30
今天分享的是:微播易:618品牌营销优质行业案例篇(美妆):PMPM新黑马式品牌故事,618如何借助社媒生根发芽? 报告共计:32页 《微播易:618品牌营销优质行业案例篇(美妆):PMPM新黑马式品牌故事,618如何借助社媒生根发芽?》分析PMPM在618期间的社媒营销策略。品牌 以"探索全球,将远方带给消费者"为核心理念,针对90-00后Z世代人群,聚焦追求精神共鸣、精致生活、情感体验及探索猎奇的消费群体,通过小红书、抖 音、B站等社媒平台构建内容矩阵。 在投放节奏上,4月前置蓄水,5月通过头部达人掀起互动高潮,6月开门红加大小红书种草并借势平台活动收割,7月长尾期二次触达。达人策略采用"尾部 达人广泛渗透+头部达人打热度+中腰部达人圈层影响"的组合,美护垂类达人占比超60%,同时覆盖母婴、旅行、美食等泛圈层达人。例如,抖音通过美妆 达人测评、剧情植入及"FACT"直播策略(如"看海"主题直播)增强品牌调性;小红书联合旅行达人打造"你想去的远方"话题,以氛围感内容提升品牌认 同;B站则通过成分党测评、外国达人街采及动画科普深化种草。 内容策略围绕产品成分(如白松露、水杨酸)和场景痛点(熬夜修护、学生党平价 ...
全球销量第一,这家杭州脱毛仪品牌如何成功打入海外市场
3 6 Ke· 2025-05-20 03:25
营销学大师杰克•特劳特曾在经典作品《定位》一书中写道,"为了在容量有限的用户心智中占据品类,品牌最好的差异化就是成为第一,做品类领导者或开 创者,销量遥遥领先,其次分化品类,做到细分品类的唯一,即细分品类的第一。" 脱毛仪头部品牌Ulike可以说是定位理论的典型案例,成立3年成为脱毛仪品类第一后,通过广泛高频的社媒营销与电商平台促销维持爆款销量,从而不断巩 固和强化"TOP1"的市场定位与消费心智,反过来又以"TOP1"作为营销卖点,促进更多用户拉新与销售转化。 在更加成熟的海外脱毛仪市场,Ulike通过复刻国内"爆款单品+社媒营销"的成功经验,实现销量与品牌知名度的快速提升。在此基础上,为了适配不同地区 的特定需求和偏好,对产品、渠道和营销三大环节做出针对性的本地化调整。 1.国内TOP1品牌,投身海外成熟市场 Ulike品牌成立于2013年,隶属于杭州由莱科技有限公司,主营家用电动脱毛仪产品。 过去十几年,伴随着家用脱毛市场在国内快速扩张,成为仅次于护肤与彩妆的第三大美护消费品类,Ulike业务也实现快速增长,2016年销售额破亿元,此 后销量连续9年位居家用脱毛仪类目第一。Ulike官方数据显示,其产品 ...