金星啤酒始建于1982年的中国大型啤酒集团，总部位于河南省郑州市。 历经四十多年的沉淀与扩张，金星啤酒从一家立足中原的地方厂商，成长为在中国啤酒产业、尤其是精酿赛道具有关键影响力的现代化企业，并以稳健的 产品力与体系能力积极迈向国际市场。 可以说，金星啤酒的发展历程，是一部中国啤酒产业进化变迁的缩影。 最近两年，金星啤酒成功转型到中式精酿赛道，并且以卓有成效的战略转型而备受瞩目。 再讲其成功转型的经验之前，先来分析一下其转型时面临的难点： 1. 金星啤酒身处中原，被华润、青岛、百威、燕京等啤酒巨头包围，同时还要应对无数地方品牌的低价竞争。河南属于全国价格利润双最低的省份，在传 统啤酒领域，金星啤酒的品牌和渠道不占优势； 2. 深度分销是啤酒行业的通用打法，虽然能覆盖终端，但费用巨大，管理难度高，利润薄、依赖人海战术、靠终端拼抢买断支撑。巨头拼抢，竞争异常激 烈； 3. 作为一个40多年的品牌，"老牌"既是资产也是负担，容易给消费者留下"传统、保守、不够时尚"的印象，难以吸引年轻消费群体； 4. 过去主要依赖传统淡拉格啤酒，在消费升级的浪潮下，价格较低，增长乏力； 5. 队伍庞大，业务员数量近千人，管理难度很大 ...