作者 | 刘春雄 来源 | 新经销 以下文章来源于新经销 ，作者刘春雄 新经销 . 专注于中国消费品领域新媒体，对通路营销、渠道数字化及新零售领域进行专业研究及媒体报道。 现在大品牌换商，很多是经销商主动不干了，被迫换商，而且经常无人接盘。 导语 ： 过去经销商对厂家说"不赚钱"，但生意照样做。"不赚钱"只是发发牢骚；现在说"不赚钱"就不干，连牢骚也不发了。 今年在一线与经销商接触比较多，超过 100多位经销商。听听下面经销商们的议论。 "有个品牌在我们县换了两三个经销商了。" "我们县没人愿意做XX品牌了。" "XX厂家最近找我了，我没做。" "去年厂家给我发了个最佳合作奖，我现在不准备做了。"这是一位经销商在微醺状态下说的话。 崩盘在即 快消品大牌换经销商并不新鲜，但找不到接盘的经销商很新鲜。 以往换经销商，厂家是主动。厂家对经销商不满意想换商时，一堆等待接盘的。 2016年，我写了《经销商说不干就不干了》，提出"经销商对大牌说不"，当时还是个案，并不普遍。但是，我对这类苗头还是很敏感的。 2023年，我写了《大商正在放弃大牌》，已经有了一定普遍程度。但是，像今年这样普遍的现象，我仍然很吃惊。 说真的，我 ...

出品 | 妙投APP 作者 | 段明珠 头图 | 视觉中国 在2023年底全球经销商大会上，古井贡酒吹响"冲向300亿、奋进新征程"的号角，但那成了绝唱，后续再也不听不到300亿这个目标数字；2024年古井贡近些 年首次没有实现"精准"增长计划，且在年报中对2025年也仅给出一个模糊的"营业总收入较上年度实现稳健增长"的营收计划。 论业绩，古井贡酒算是当前白酒赛道除茅台外"最靓的仔"，2024年营收和净利分别同比增长16.41%、20.22%；25年Q1营收和净利增速仍保持双位数增长， 分别为10.38%和12.84%，占了行业第二和第一的位置。 而且，过去古井贡酒凭借国资背景其实在省内找不到真正的对手（老对手口子窖和迎驾贡酒都是民营企业），但新"禁酒令"实际上对地方"政商酒"会造成深 远影响。 但有业内人士认为，古井贡酒的高增还是通过给渠道压货完成，增长不够健康。这看起来有些道理，复盘古井贡过往的增长，其以"年份原浆"打开次高端市 场，坚持深度分销在徽酒里断层第一，虽然未能成功全国化，但在行业下行周期已表现很亮眼。 所以未来古井贡酒是增长还是下滑的核心在3点，首先是产品能不能打（品牌力）；如果相对较弱，是否 ...

智通财经记者 | 李烨 智通财经编辑 | 许悦 今麦郎和娃哈哈的话题度因为一瓶水而捆绑在了一起。 5月16日，今麦郎董事长范现国现身镜头前回应为娃哈哈代工一事。 范现国表示，去年上半年娃哈哈瓶装水销量突然暴增，娃哈哈公司为保障市场需求在全国寻找代工厂，其中选择了今麦郎。针对娃哈哈声明中提到的"个别 批次纯净水产品未通过出厂抽样检测"问题，范现国并没有回应。 同时，范现国称，今麦郎水饮的利润偏低。今麦郎终端售价1元的蓝标水，整包出厂价为10元（24瓶），折单瓶出厂价格0.4元。一瓶蓝标水为今麦郎公司的 净利润只有2分钱。 "瓶装水竞争非常激烈，我们现在蓝标水每年生产超过100亿瓶，净利有两个多亿，成本领先非常不容易。" 按照范现国所披露，蓝标水一年生产100亿瓶，以出厂价0.4元计算，2023年今麦郎蓝标水销售额或在40亿元左右。同时据公开数据，2023年今麦郎凉白开销 售额100亿。因今矿2023年时候才推出，未在市场上掀起很大水花，因此，暂时不将今矿包含在内，2023年今麦郎包装水销售总额或在140亿元上下。 在另外的统计口径中，今麦郎未能进入包装水前列。 图片来源：今麦郎水饮官方旗舰店 灼识咨询报告显示， ...