面对中国竞争愈发激烈的新能源汽车市场，传统的4P营销理论（The Marketing Theory of 4Ps）受到了极大的挑战，以产品（Product）、价格（Price）、渠 道（Place）、促销（Promotion）为核心的营销方法适合成熟市场，而不适合还在剧烈变动的新兴领域。我们需要一种动态的、关联性更强的营销体系来帮 助企业思考自身的阶段、竞争的格局以及未来的策略。 所以在4P的基础上，增加关联性、敏捷性和动态性，可以得到4M模型，即MVP-PMF-GTM-MTU。 其中MVP可以看作从最基础的产品功能入手，为用户设计和制造出一个"可以买"的产品；而PMF则更进阶到，通过对用户需求洞察，为一部分有规模的用 户量身定制他们需要的产品，也就是设计并制造出用户"值得买"的产品；前两步围绕着需求-设计-生产这些要素，第三步则要进入商业世界，通过GTM将产 品真正导入到市场，通过营销使其成为用户知道并"想要买"的产品；而最后一步MTU是让用户在购买使用之后，通过体验服务，对产品的评价为"推荐买"。 如果一家企业能够完整的经历产品这四个阶段，就会接收到不同的能力考验：在MVP阶段，考验的主要是企业能否将一个 ...