Henry在美妆品牌Colorkey国际部工作，他第一次到越南，是去对接电视广告拍摄，走在街道上，常看 到当地女生补妆，拿的是自家小彩蛋唇泥。 "不光在胡志明市，河内、岘港、会安古镇这些地方，我都看到过同样的景象。" 回想这些场景，他感觉Colorkey"越南唇妆第一"的地位，在那一刻具象化了。 Colorkey海外业务负责人赵剑告诉记者，其每月GMV均超百万美元，其中唇部排名第一（市场份额 >7%）、面膜排名第一（市场份额>9%）。 过去两年，Colorkey、O.Two.O、菲鹿儿等国内美妆势力，开始风靡东南亚。 "单价不到5美元的白牌彩妆，日均几百订单，收入也足够可观。" 有业内人士告诉记者，早年间，掘金东南亚近乎于白手起家，在TikTok注册跨境小店、联系好国内工厂 提供货盘后，上架数十上百个产品做测试，选择合适产品持续投流，就能快速击穿单一品类，做成爆 品。 只是，野蛮生长期没有持续很久。 现在，抢滩东南亚美妆生意的，基本都是国内的新玩家，他们会精心培植当地消费者的心智，深入到下 沉市场，以期完成持续复购，且正赶超国际大牌。 一个独特现象是，这些玩家大量来自广州。 逐个击破 最开始，Colorkey ...

21世纪经济报道记者赖镇桃 广州报道 "到越南走一走，你会发现市场渗透率是很直观的。我第一次去越南对接TVC（电视广告）拍摄的时 候，走在街道上经常会看到当地女生拿出我们的小彩蛋唇泥来补妆。不光在胡志明市，还有河内、岘 港、会安古镇这些地方，我都看到过当地人用我们的产品来补妆。"Henry在美妆品牌Colorkey珂拉琪的 国际部工作，当他回想起这些场景的时候，感觉自家产品"越南唇妆第一"的市场地位，在这一刻具象化 了。 过去两年，国内美妆进入愈发激烈的存量战，但海外市场尤其是东南亚，常被形容为"下一片热土"。 这一点也能得到业内人士的确认，"东南亚市场当然没那么卷"，而且早年间掘金东南亚近乎于白手起 家，在TikTok注册跨境小店、联系好国内工厂提供货盘后，在店铺上架数十上百个产品做测试，看到哪 个品表现好再持续投流，快速击穿单一品类做成爆品。单价不到5美元的白牌彩妆，日均几百订单，收 入也足够可观。 当然，这样的野蛮生长期没有持续很久，抱着赚快钱心态闯入东南亚美妆市场的，基本铩羽而归。现在 抢滩东南亚的，基本都是品牌玩家，他们会发现把一个产品短时间内做成爆款不难，难的是让当地消费 者认准这个品牌，然后持续 ...