国货高端美妆龙头渠道调研-反馈 20251114 摘要 毛戈平线上销售额预计年底超 20 亿元，全年增长 30%-40%；线下销 售增长约 25%，下半年延续强劲增长势头，表明公司整体业务扩张稳健。 公司通过成熟的会员体系和运营推动同店增长，上半年同店增速约 18%，预计下半年保持两位数增长，得益于线上引流和会员服务升级。 2025 年毛戈平推出香氛产品，并稳步推进护肤品类发展，香水产品抓 住 00 后市场风口，奢华鱼子面膜和黑霜等新品显现销售潜力。 线上渠道有效拉新，抖音平台吸引大量年轻用户，约 75%已消费， 20%-30%转化为线下消费者，提升品牌年轻化和门店转化率。 未来几年，公司关注经典大单品复购提升，如奢华鱼子面膜、无痕粉底 膏，通过会员服务和线上平台吸引年轻用户。 公司持续观察香氛系列和黑霜等护肤新品的发展趋势，这些新品决定公 司未来几年的持续成长能力，对长期业务扩张至关重要。 Q&A 今年以来，毛戈平在线上和线下渠道的销售情况如何？ 2025 年，毛戈平无论在线上还是线下渠道都维持了快速增长。在线上方面， 尤其是在抖音平台，今年双十一期间实现了 50%以上的增长，预计全年增速在 45%至 50 ...

国货高端美妆龙头渠道调研-反馈 20251114 摘要 毛戈平公司的核心优势在于其成熟的会员体系和会员运营，这对同店增长起到 了重要作用。今年上半年，同店增速约为 18%，预计下半年仍能保持两位数以 上的同比增长。在国内商场业态中，这种同店增速表现优于大部分化妆品品牌 甚至其他类型品牌。这背后有两个核心驱动因素：一是线上渠道拓展带来的新 客流量，通过线上引流到线下消费；二是通过各种会员服务升级来延续老客购 买频次和粘性。例如，美妆沙龙活动不仅巩固高端客户粘性，还能带来显著销 售额。此外，公司还不断升级线下门店，包括位置调整和面积扩张，从而提升 同店业绩。 毛戈平在品类拓展方面有哪些进展？ 在品类拓展方面，2025 年毛戈平推出了香氛产品，并稳步推进护肤品类的发 展。香水产品顺应市场需求变化，特别是 00 后消费者对香水使用频次较高， 有望抓住这一风口。目前公司推出的两个系列香水产品已显示出一定市场接受 度。护肤品类方面，公司最大的单品奢华鱼子面膜表现良好，同时一些新单品 如黑霜也开始显现销售潜力。这些新品虽然目前占比不高，但它们决定了公司 未来几年的持续增长潜力。 毛戈平如何利用线上渠道拉新用户并转化到线下消 ...