比如你看上了一款爱马仕的包，但要想买到手，还需要买爱马仕的拖鞋、皮带等周边产品。 那么为什么会出现这种情况呢？ 作为经销商的你，有没有遇见厂家强制配货的时候。 就是我打款定一批货，品牌方业务员说必须要搭配这些货，我才能给你发货。 这个套路是不是很熟悉。 没错在奢侈品行业，这属于基本操作。 这是因为奢侈品的产品本身具有稀缺性，一款包分配到每家店里都有数量限制，但想要购买的人不少，因此你要想拥有优先购买权利，就必须要配货，配 货的价格越高，拿到心仪的包的概率才越大。 比如就有人花140万配货仍被拒。 所以但这个看上去并不"公平"的潜规则，并没有人质疑。 回到快消品行业，为什么在如此内卷的今天，品牌方还会给经销商搭配产品呢？ 首先能够实行这种策略大概率是一线品牌，而且是一线品牌里的畅销产品。 品牌方业务员会告诉你，今年政策很好，你做的又是畅销大单品，但是我不能把你的款全部安排成畅销大单品，一是货太好卖了，数量有限，我们要均衡 其他地区的市场需求，所以给到我手里只有这么多。 二来呢，公司今年也出了一些新品，我手上也有任务，所以要给你配点货，帮你增加产品sku，如果新品卖起来了，对你来说也是好事。 那如果经销商拒绝呢？ ...