上世纪90年代，日本威士忌用新赛道摆脱了困境，这段往事对如今的中国白酒具有启示意义——当消费 主权从物质层面转向精神维度，唯有精准锚定新一代消费者的情感需求，才能在时代更迭中重构商业价 值。 譬如当下的泡泡玛特，之所以火爆，就是因为在物质过剩的背景下，年轻人更加看重精神家园的确认与 情感的归属。 从代际消费变革的视角审视，新一代消费者深度浸染于社交媒体生态、二次元文化圈层与IP经济宇宙， 天然认同"为热爱付费、为兴趣买单、为社群归属感消费"的价值逻辑。这种消费行为不是孤立的狂热现 象，而是每一代人都有的专属消费语言体系。 不可逆的代际升级 消费升级是一个不可逆转的趋势。 我们总是被"消费升级还是降级"的争论所裹挟。有人看见年轻人囤货临期食品，有人发现高端餐饮持续 排队；有人在直播间抢购9.9元的"好物"，也有人为奢侈品一掷千金。这种矛盾的消费图景，让我们陷 入认知迷雾。 然而，当我们把时间轴拉长至百年维度，一条清晰的消费升级曲线却穿透了经济周期的波动，诉说着中 国消费发展的底层逻辑。 消费形态，始终是与时代脉搏同频共振的。 60、70后成长于物质相对匮乏的计划经济末期，其消费行为被烙上了"实用主义"与"价格敏 ...

%% %% 行业研究丨深度报告丨白酒与葡萄酒 [Table_Title] 三得利烈酒发展复盘：因势酝变，厚积薄发 %% %% research.95579.com 1 丨证券研究报告丨 报告要点 [Table_Summary] 三得利是仅次于帝亚吉欧和保乐力加的全球西式烈酒龙头，产品主要包括内生的角瓶、響、山 崎、白州等日本威士忌，和主要由对 Beam 收购获得的波本威士忌、伏特加、龙舌兰等。威士 忌作为外来酒种在日本生根发芽高增，一次是 20 世纪 50-80 年代西式消费需求主导、三得利 供给端扩张为辅，一次是 2008 年后三得利饮用方法供给端创新主导、需求端性价比消费风潮 为辅。三得利成为日本威士忌龙头的原因，对外是政策的多方面保护阻止了海外威士忌的竞争， 对内是更灵活的经营策略使其在与 Nikka 等酒企的竞争中收获多次关键节点上的先发优势。 分析师及联系人 [Table_Author] 董思远 徐爽 朱梦兰 SAC：S0490517070016 SAC：S0490520030001 SAC：S0490522050003 SFC：BQK487 石智坤 SAC：S0490522090002 SFC：B ...

关注公众号回复"报告"免费领取各行业2024趋势报告 每天三分钟，用CEO的视角听张超评说品牌、解读商业。分享对于商业世界的认知、观 察、思考。 大渔策划创始人 协助多家企业快速从0~10、10~30亿 咨询交流 +v:dych201701 本文来自微信公众号： 大渔策划张超 ，作者：大渔策划张超，原文标题：《万字讲透三得利：从杂货铺到千亿威士忌巨头，三得利的做对了什 么？》，题图来自：AI生成 以下文章来源于大渔策划张超 ，作者大渔策划张超 大渔策划张超 . 三得利2024年营收超过1600亿人民币，稳居全球饮料行业前三，是农夫山泉的4倍，娃哈哈的2倍，创业初期推出的"赤玉波特酒"曾打破欧美对葡萄酒 市场的垄断，穿越百年仍然畅销，成为日本葡萄酒工业的里程碑式产品。山崎威士忌更以"东方风味"征服全球烈酒市场、2018年，单瓶山崎50年在香 港拍卖会以233.7万港元成交，刷新日威拍卖纪录。 在茶领域，三得利乌龙茶绑定福建乌龙茶，打造"中国血统"，成功击败伊藤园，实现在无糖茶领域的后来居上。三得利乌龙茶在中国无糖茶市场，更 是成了"中国茶"的代表，是仅次于东方树叶的第二大品牌。 从西方葡萄酒、西方威士忌、再到中 ...

三得利2024年营收超过1600亿人民币，稳居全球饮料行业前三，是农夫山泉的4倍，娃哈哈的2倍，创业初期推出的"赤玉 波特酒"曾打破欧美对葡萄酒市场的垄断，穿越百年仍然畅销，成为日本葡萄酒工业的里程碑式产品。山崎威士忌更 以"东方风味"征服全球烈酒市场、2018年，单瓶山崎50年在香港拍卖会以233.7万港元成交，刷新日威拍卖纪录。 在茶领域，三得利乌龙茶绑定福建乌龙茶，打造"中国血统"，成功击败伊藤园，实现在无糖茶领域的后来居上。三得利 乌龙茶在中国无糖茶市场，更是成了"中国茶"的代表，是仅次于东方树叶的第二大品牌。 从西方葡萄酒、西方威士忌、再到中国茶，三得利一次次把西方舶来品成功包装成东方品类，三得利的发展史，可以说 是一部本土化"改良史"。 今天给大家分享三得利——看它如何洞察到 "国产替代" 的机遇，并通过本土化改良一步步成为日本酒水之王，他的成功 路径对中国企业又有哪些借鉴之处。 纵观三得利的发展历史，其成功的核心可以划分为4个关键阶段： 一、第一阶段1989年~1920年：开创日式葡萄酒，实现从0到1的起盘 1868~1912年明治维新时期，日本政府大力推行"文明开化"政策， "文明开化"政策是 ...