以下文章来源于刀法研究所 ，作者刀法行研 刀法研究所 . 洞察新消费，赋能新品牌，剖析新营销，成就中国好品牌。 在一个CR5超过90%的垄断市场里，在一个2013年就产销量达到顶峰，转入存量竞争的行业[1]里，一 个地方性的40年老牌异军突起，拿下了抖音双11好物节啤酒类销售排行榜第一，带动一个新兴品类双 11京东超市成交额增长5324%[2]，这是金星啤酒在过去半年做到的事。 而这个故事的背后，可以说是许多抖音上的"女酒鬼"（仅昵称，无不良引导），放着伤感情歌BGM， 把金星的茶味啤酒送上了热榜。 图片来源：小红书@ 金星啤酒 在许多啤酒上市公司销量下滑的背景下，这一案例更是让人好奇。刀法试图复盘这一过程，在翻阅颇多 资料，采访了著名啤酒营销专家方刚后，我们认为其演变脉络可以总结为3个阶段： 面世 ： 2024年8月，抖音品牌官方直播间首发，销量表现佳。 爆发 ： 2024年11月，双11合作罗永浩等直播间，渠道扩散。 但这其实为中小啤酒品牌带来了一个难题：渠道封锁。 2015年，金星啤酒董事长张铁山就曾无奈地说，我给一家饭店一年1万元的费用，另外一家啤酒厂给 1.5万元，谁给的高，饭店就卖谁的啤酒。不参与 ...