证券代码：300416 证券简称：苏试试验 1 苏州苏试试验仪器股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2016-004 | --- | --- | --- | --- | |---------------------------|--------------------------|--------------------------------------------------------|-------| | | | 特定对象调研 □分析师会议 | | | 投资者关系活 | □ | 媒体采访 □业绩说明会 | | | 动类别 | □ | 新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | | □ 其他 | （请文字说明其他活动内容） | | | 投资者单位名 称及人员姓名 | 国联证券 陈猛 | | | | | | | | | 时间 | 2016 年 4 月 12 | 日 | | | 地点 | 公司二楼会议室 | | | | 上市公司 | 陈英、骆星烁 | | | | 接待人员姓名 | 1 、国内市场实验室情况？ | | | | 投资者关系活 | | 答：国内市场上，实验室根据试验 ...

Group 1: Market Growth and Demand - The rapid growth of testing services is driven by increased R&D investment in China, rising quality and reliability demands, and heightened emphasis on impartial third-party testing reports [2] - The market capacity for environmental and reliability testing continues to expand [2] Group 2: Market Share and Competition - Domestic products have a high localization rate in the electromagnetic vibration testing system, effectively replacing imports; however, hydraulic products still rely heavily on imports due to high costs [3] - The company has obtained multiple certifications (CNAS, DILAC, CMA) for its laboratories, indicating strong competitive capabilities [3] Group 3: Product Development and Customization - The company is transitioning from single environmental testing equipment to multi-axis and multi-point vibration testing systems, as well as comprehensive environmental testing systems [3] - Products are characterized by high technical intensity, variety, and small batch production, with a high degree of customization for each order [4] Group 4: Financial Aspects and Future Plans - The time to reach breakeven for new laboratories is approximately 2 years, with a payback period of about 4-5 years [4] - The company plans to establish 1-2 new laboratories annually and expand existing ones based on market conditions [4] - Long accounts receivable cycles are attributed to lengthy production and debugging periods, as well as strict client funding approval processes [3]

证券代码：300416 证券简称：苏试试验 苏州苏试试验仪器股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2016-002 | --- | --- | --- | |-----------------------|------------------------|--------------------------------------------------------| | | | 特定对象调研 □分析师会议 | | 投资者关系活 | □媒体采访 | □业绩说明会 | | 动类别 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | 现场参观 | | | | □ 其他 | （请文字说明其他活动内容） | | | 川财证券 韩伟琪 | | | 投资者单位名 | 广发证券 王珂 | | | 称及人员姓名 | 江河资本 皮斌、汪婷婷 | | | | 2016 年 2 月 19 日 | | | 时间 | | | | 地点 | 公司三楼会议室 | | | 上市公司 接待人员姓名 | 陈英、骆星烁 | | | 投资者关系活 | 1 | 、公司服务业收入比例情况？实验室人员情况？ | | | | 答：客户不可能购买全套的试验设 ...

证券代码：300416 证券简称：苏试试验 1 苏州苏试试验仪器股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2016-012 | --- | --- | --- | |-----------------------|-------------------------|--------------------------------------------------------| | | | | | | | 特定对象调研 □分析师会议 | | 投资者关系活 | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | 动类别 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 | （请文字说明其他活动内容） | | | 沃珑资产 单瞳 | 中泰证券 李和瑞 | | | | 瑞锐投资 宋佳 中融基金 杨鑫桐 | | 投资者单位名 | 远策投资 刘阳 | 浦银安盛 许光兵 | | | | | | | | 观富资产 赵栋 中国人保 李明杰 | | 称及人员姓名 | | | | | 兴业证券 | 陈伟、张新和 交银施罗德 于渤 | | | | 浙商证券 胡丽梅、王维一 海富通基金 范庭芳 | | 时间 ...

证券代码：300416 证券简称：苏试试验 1 苏州苏试试验仪器股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2016-013 | --- | --- | --- | |-----------------------|--------------------|--------------------------------------------------------| | | | | | | | 特定对象调研 □分析师会议 | | 投资者关系活 | □ | 媒体采访 □业绩说明会 | | 动类别 | □ | 新闻发布会 □路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 | （请文字说明其他活动内容） | | | 海通证券 杨震 | 国联证券 徐慧雄 | | 投资者单位名 | | 元龙利通 陈雪 东北证券 周雨晖 | | 称及人员姓名 | 中植鑫荞 宋晓栋 | 君子兰资本 汪质彬 | | | | 理成资产 徐杰超 中植资本 李杉影、王青梅 | | 时间 | 2016 年 8 月 | 日 | | 地点 | 公司三楼会议室 | | | | | | | 上市公司 接待人员姓名 | 陈英、骆星烁 | | ...

证券代码：300416 证券简称：苏试试验 苏州苏试试验仪器股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2016-014 | --- | --- | --- | |---------------------------|----------------------------|------------------------------------------------------| | | | 特定对象调研 □分析师会议 | | 投资者关系活 | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | 动类别 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 | （请文字说明其他活动内容） | | 投资者单位名 | 华商基金 | 王华、吴同伟、蔡建军、刘晓晨 | | 称及人员姓名 | 东吴证券 吴楠 | | | 时间 | 2016 年 9 月 29 | 日 | | 地点 | 公司三楼会议室 | | | 上市公司 | 陈英、骆星烁 | | | 接待人员姓名 投资者关系活 | 1 | 、公司主营业务情况及发展方向？ | | | | 答：公司主营业务中，试验设备业务增长稳定，已由力学环 | ...

证券代码：300416 证券简称：苏试试验 苏州苏试试验仪器股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2016-006 | --- | --- | --- | |--------------|----------------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | | | | □ | 特定对象调研 □分析师会议 | | | □媒体采访 | □业绩说明会 | | 投资者关系活 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | 动类别 | □现场参观 | | | | 其他 | （深交所在公司举办"践行中国梦·走进上市公司" 投 | | | 资者开放日） | | | | 1 | 、通过东吴证券、东方证券、上海证券、中信证券、海通证券、 银河证券、兴业证券、华泰证券、英大证券、九州证券、国元证 | | 投资者单位名 | | 券、中原证券、财达证券、安信证券、湘财证券、申万宏源证券、 | | | | ...

证券代码：300416 证券简称：苏试试验 苏州苏试试验仪器股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2016-005 | --- | --- | --- | |---------------------------|-------------------------|-----------------------------------------------------------| | | | 特定对象调研 □分析师会议 | | 投资者关系活 | □ | 媒体采访 □业绩说明会 | | 动类别 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 | （请文字说明其他活动内容） | | 投资者单位名 称及人员姓名 | 中金公司 | 史成波、雍岳、余旻琦 工银瑞信 何肖颉、修世宇、王君正 | | | | | | 时间 | 2016 年 4 月 19 | 日 | | 地点 | 公司二楼会议室 | | | 上市公司 接待人员姓名 | 钟琼华、陈英、骆星烁 | | | 投资者关系活 | 1 | 、公司转型比较成功，去年服务业收入已突破 1 亿，主要原 | | 动主要内容介 | ...

Group 1: Company Overview - Suzhou Su Shi Testing Instrument Co., Ltd. primarily serves military and civilian clients, with both segments growing in recent years [2] - The company’s testing equipment was initially focused on military enterprises, but the share of civilian clients has been increasing due to higher quality demands [2] Group 2: Testing Services and Standards - The company’s testing services are not mandatory but are subject to high industry standards in sectors like military and high-speed rail [3] - Automotive companies have their own testing standards, indicating a diverse range of client requirements [3] Group 3: Capital Increase and Development - The capital increase projects are aligned with the company’s core business, focusing on expanding testing equipment from mechanical to climate environments and enhancing comprehensive service offerings [3] - The capital increase aims to accelerate the company’s development process [3] Group 4: Client Base and Service Growth - The client base for testing equipment and services largely overlaps, with national laboratories served regionally [3] - Service growth is driven by expanding testing capabilities, increasing laboratory scale, and adding more laboratory locations [4] Group 5: Equipment and Profitability - The selling price of testing equipment has remained stable, but gross profit margins have declined due to rising costs [4] - The company’s new integrated testing system ensures precise consistency in meeting customer demands [4] Group 6: Personnel and Training - Different positions in testing require varying qualifications, with the company providing comprehensive training from experienced experts [4] - Vibration testing equipment is primarily used during the product development phase, with sampling tests conducted post-finalization [4]

证券代码：300416 证券简称：苏试试验 苏州苏试试验集团股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2017-001 | --- | --- | --- | |-----------------------|-----------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | | | 特定对象调研 □分析师会议 | | 投资者关系活 | □ | 媒体采访 □业绩说明会 | | 动类别 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 | （请文字说明其他活动内容） | | | 安信证券 | 余平、张超 国信证券 李君海 | | | | 玖石投资 郭晓玮 以舟投资 邓天坤 | | 投资者单位名 | 昆仑资产 王 浩 | 沃田资产 杨安明 | | 称及人员姓名 | 东兴证券 王光清 富春投资 | 徐 再 | | | | 中国银河 张义慧 创东方投资 刘 伟 | | | 正和资本 程 兵 | 方正富邦基金 关 旭 | | | | 中国平安 邢 振 俾斯曼资 ...