2025.10. 09 本文字数：1151，阅读时长大约2分钟 作者 | 第一财经 栾立 电商平台与白酒企业的价格冲突仍在持续。记者注意到，今年双节前后，即时电商和平台电商的白酒促销 大战仍在持续，多个名酒品牌的核心产品优惠后价格都跌破了线下市场的批发价，这也加剧了线下渠道的 压力。 记者注意到，多个电商平台采用了限时补贴的方式进行优惠，优惠后的价格比批发价更低。比如飞天茅台 的市场零售价约在1900元/瓶左右，但优惠后价格只有1700元/瓶，而第三方平台该产品的批发价约在 1780元/瓶；五粮液的核心单品普五优惠后价格为769元/瓶，而同期市场批发价为840元/瓶。不仅仅是头 部酒企，记者注意到，包括山西汾酒、剑南春等名酒补贴后价格也都低于批发价。 济南酒商老盛告诉记者，由于价格的波动，线下终端商拿货非常谨慎，不愿囤货，经销商的出货节奏也受 到影响。一般而言，双节前名酒的价格都会有所上涨，但今年完全没有起色，预计节后酒价还有下行空 间。 多位经销商表示，前一段时间即时电商的售价更低，但在双节市场，电商平台的促销力度更大，消费者已 经养成了线上比价的习惯，这样一来，不得已也只能偷偷降价销售，这也导致线下渠道的 ...

电商平台与白酒企业的价格冲突仍在持续。记者注意到，今年双节前后，即时电商和平台电商的白酒促 销大战仍在持续，多个名酒品牌的核心产品优惠后价格都跌破了线下市场的批发价，这也加剧了线下渠 道的压力。 酒仙集团创始人郝鸿峰认为，此前白酒行业的互联网渗透率不足10%，经过本轮电商白酒大促，中国白 酒的互联网渗透率已达到20%左右，而随着这一战略的延续，白酒互联网渗透率还会继续提升，未来5 年有望达到50%以上。 记者注意到，多个电商平台采用了限时补贴的方式进行优惠，优惠后的价格比批发价更低。比如飞天茅 台的市场零售价约在1900元/瓶左右，但优惠后价格只有1700元/瓶，而第三方平台该产品的批发价约在 1780元/瓶；五粮液的核心单品普五优惠后价格为769元/瓶，而同期市场批发价为840元/瓶。不仅仅是头 部酒企，记者注意到，包括山西汾酒、剑南春等名酒补贴后价格也都低于批发价。 在业内看来，互联网渗透率的提升，促使白酒的销售模式也需做出改变。肖竹青表示，过去线上买酒会 有防伪、食品安全追溯等方面的隐患，但如今电商销售白酒可追溯且价格更低，未来3年可能会有半数 传统线下烟酒行退出历史舞台，酒企在这一方面也需要新的思考。 ...

【中国白酒网】市场的持续疲软让厂强商弱的局面出现松动。 在经历了惨淡的二季度之后，随着中秋国庆备货季的开启，今年8、9月份酒市终于显现回暖迹象。 走访中，多地酒商表示8、9月份销售环比有所回升，但市场整体仍显疲软。酒仙集团创始人郝鸿峰认 为，目前酒商最困难的阶段已经过去，但这场行业深度调整可能还要持续3-5年，很多新变化正在发 生。 新一轮渠道整合正在悄然提速 中秋酒市乍暖还寒 接到电话时，河北酒商陈亮正准备开车去送货。他向记者展示了一货厢的国窖1573，并告诉记者， 今年中秋酒水备货季启动比往年更早，销售环比也出现增长。不过在他看来，今年能否超过去年同期还 很难说。一方面，5月到7月的淡季以及"禁酒令"的影响较为明显；另一方面，客户的预算也显得"紧巴 巴"。 多地受访酒商也有类似的感受。山东济南酒商老盛表示，今年中秋备货销量略有下滑，相比之下利 润下滑更为明显，主要是线上平台的价格竞争过于激烈，冲击了线下市场。 对于中秋市场，多数受访酒商心态都较为平和。一方面，近年来传统节日期间白酒动销表现平平， 除经济环境影响外，也与白酒作为节日礼品的需求被"健康类"产品挤占有关；另一方面，行业持续深度 调整，酒价不断下 ...

在经历了惨淡的二季度之后，随着中秋国庆备货季的开启，今年8、9月份酒市终于显现回暖迹象。走访 中，多地酒商表示8、9月份销售环比有所回升，但市场整体仍显疲软。酒仙集团创始人郝鸿峰认为，目 前酒商最困难的阶段已经过去，但这场行业深度调整可能还要持续3-5年，很多新变化正在发生。 中秋酒市乍暖还寒 接到电话时，河北酒商陈亮正准备开车去送货。他向记者展示了一货厢的国窖1573，并告诉记者，今年 中秋酒水备货季启动比往年更早，销售环比也出现增长。不过在他看来，今年能否超过去年同期还很难 说。一方面，5月到7月的淡季以及"禁酒令"的影响较为明显；另一方面，客户的预算也显得"紧巴巴"。 多地受访酒商也有类似的感受。山东济南酒商老盛表示，今年中秋备货销量略有下滑，相比之下利润下 滑更为明显，主要是线上平台的价格竞争过于激烈，冲击了线下市场。 对于中秋市场，多数受访酒商心态都较为平和。一方面，近年来传统节日期间白酒动销表现平平，除经 济环境影响外，也与白酒作为节日礼品的需求被"健康类"产品挤占有关；另一方面，行业持续深度调 整，酒价不断下行，终端商家更加谨慎，转而采取快进快出的方式减少库存，消费者也大多按需购买， 不再囤货。 ...