在白酒行业的起伏波动中，口子窖的历程如同一面镜子，映照出行业的变迁与挑战。这家曾以"兼香第一股"身份闪耀徽酒阵营的企业，近年来 却遭遇了前所未有的困境。 回溯至2015年，口子窖登陆上交所，凭借"盘中盘"与"大商制"双轮驱动策略，迅速在业界崭露头角。上市首年，其营收便达到了25.84亿元， 净利润更是高达6.054亿元。到了2018年，口子窖更是实现了42.69亿元的营收和15.33亿元的净利润，稳坐徽酒行业的第二把交椅。 然而，白酒行业的周期性波动让口子窖的辉煌未能持续。近年来，随着消费场景的剧烈变化，口子窖的业绩开始出现下滑。财报显示，今年上 半年，口子窖实现营收25.31亿元，同比下滑20.07%；净利润7.15亿元，同比下滑24.63%。其中，二季度业绩更是大幅下滑，营收和净利润分 别同比下滑48.48%和70.91%。 这一业绩滑坡不仅让口子窖失去了往日的增长速度，更让其"徽酒榜眼"的位置岌岌可危。早在2022年，口子窖便已被迎驾贡酒超越。今年上半 年，迎驾贡酒的营收和净利润分别达到31.6亿元和11.3亿元，与口子窖的差距进一步拉大。 口子窖的崛起曾得益于其创新的"盘中盘"模式和"大商制"。所谓" ...

白酒行业，正在探底。 周期之后，白酒行业大概率能重拾往日的荣光。 2015年6月，口子窖以"兼香第一股"身份登陆上交所，成为徽酒阵营中仅次于古井贡酒的明星企业。 所谓「盘中盘」模式，即以政商务宴请等高端消费人群为突破口，通过餐饮终端"小盘"带动零售、团购 等大众市场"大盘"，向外扩散至中低端消费群体。配合盘中盘模式，口子窖推出了核心单品「口子窖5 年」，虽然定价不高，但这款产品却为口子窖带来了巨大的营收，并让其走出困境。 崛起的关键 口子窖的前身，是国营濉溪人民酒厂。 1997年，淮北市口子酒厂与濉溪县口子酒厂合并，口子窖由此成立。但由于此前双方内耗太过严重，再 加上当时浓香白酒竞争已经陷入白热化阶段，再度合并成立的口子窖一度面临生存危机，资金链几乎断 裂，甚至要借钱才能开得起产品发布会。 不过，困境并没有持续太长时间，很快口子窖就渡过了难关，而帮助口子窖走出困境的是一项创新性的 销售模式——「盘中盘」模式。 上市第一年，在「盘中盘」模式与「大商制」双轮驱动下，口子窖就实现了25.84亿元的营收和6.054亿 元的净利润。而2018年，口子窖营收更是顺利突破40亿元大关，达42.69亿元，净利润为15.33亿 ...