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茅台直营化改革
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100吨半小时秒光!茅台直营能打破经销商体系吗?体系正在重构
Sou Hu Cai Jing· 2026-01-03 17:22
2026年1月1日上午9点,贵州茅台的自营电商平台"i茅台"正式上线53度500ml飞天茅台,售价1499元/瓶。开放申购仅30秒,首轮库存被抢购一空,随后多轮 补货均在瞬间售罄。原定持续2小时的销售活动,在半小时内提前结束。第二天,同样的抢购热潮再度上演。 平台数据显示,i茅台注册用户已突破8000万,而每日100吨的投放量(约21.4万瓶)在庞大用户基数面前显得供不应求。社交平台上,成功抢到茅台的消费 者晒出订单,抱怨"抢购难度堪比春运抢票"的用户也不在少数。 此次飞天茅台的常态化销售被视作茅台渠道改革的标志性事件。茅台董事长陈华在2025年12月的经销商大会上宣布,2026年起将取消对经销商的强制压货任 务,改为按需拿货。这一政策旨在减轻经销商资金压力,同时推动渠道扁平化。 1499元的官方指导价与线下渠道1600-1800元的市场价存在明显价差,这是i茅台火爆的直接原因。 长期以来,飞天茅台因供需失衡导致终端价格畸高,黄牛囤货炒作进一步加剧市场混乱。i茅台的直营放量直接冲击了灰色利润链。1月1日当天,飞天茅台 批发价应声下跌15元至1540元/瓶。 茅台此次投放还涵盖了2019至2024年份的飞天茅台 ...