白酒渠道跟踪 20251205 摘要 2025 年白酒市场普遍面临动销下滑和库存积压问题，茅台、五粮液等 高端品牌虽回款尚可，但价格出现松动，库存压力增加，线上平台甚至 出现低于成本价销售现象。 五粮液预计 2026 年销量增长 10%，主要因新任董事长上任及对 2025 年减量补偿，但具体打款价格和补贴政策尚未确定，经销商面临毛利甚 至负毛利挑战。 汾酒在山东市场表现相对稳定，部分区域略有增长，但 20 年汾酒价格 降至历史低点，经销商利润主要依赖返利，2026 年计划增长 10%。 江苏市场高端白酒需求下降，宴会用酒减少，价格下调，库存增加，五 粮液专卖店打款积极性不高，整体销量同比下降 25%-30%。 古井贡酒 2025 年任务完成率预计 80%左右，库存较高，古 20 等产品 价格有所松动，公司加大了渠道下沉力度，但高端产品销量不理想。 山东地区白酒动销整体下滑，水井坊和舍得下滑明显，汾酒持平或略增， 经销商库存偏大，各品牌面临一定压力。 河南地区 2025 年白酒销售额同比减少约 20%，部分酒厂下发减少指令， 导致销量减少，但最终完成了任务，没有再增加销量。 Q&A 最近白酒市场的动销情况如何？ ...