编者按： 随着中国资本市场双向开放向纵深推进，中资券商化身"金融航海家"，驶向更广阔的全球市场。它们以跨 境投行连接东西，用财富管理服务民生，足迹遍布香港中环、伦敦金融城和纽约华尔街等金融枢纽，在国 际资本市场发出"中国声音"。证券时报携手中国证券业协会推出"券商'出海'进行时"栏目，全景展现中资 券商从合规经营到本土化融合、从跟跑到领跑的心路历程——诠释中国资本市场如何从"参与者"蜕变 为"规则制定者"，在开放浪潮中书写高质量发展新篇章。本文为专栏第十篇，敬请垂注！ 随着中资企业出海步伐加快，跨境金融需求持续升温。区域券商如何在国际化进程中找准自身定位，既服务本 土经济又实现自身突破，成为业内探讨的话题。 山西证券香港子公司山证国际总经理赵雪表示，山证国际不仅是山西证券的一个业务平台，更是连接山西与全 球资本市场的重要纽带，通过构建双向服务通道，既帮助山西本土企业对接国际资本，也为海外投资者打开了 解山西优质资产的窗口。 面对中国香港金融市场中外资投行同台竞技的激烈竞争态势，区域券商如何依托自身优势实现差异化发展，成 为业内持续探讨的话题。山证国际的实践为业内提供新的解题思路。 赵雪坦言，面对中国香港市场的 ...

随着中资企业出海步伐加快，跨境金融需求持续升温。区域券商如何在国际化进程中找准自身定位，既 服务本土经济又实现自身突破，成为业内探讨的话题。 山西证券香港子公司山证国际总经理赵雪表示，山证国际不仅是山西证券的一个业务平台，更是连接山 西与全球资本市场的重要纽带，通过构建双向服务通道，既帮助山西本土企业对接国际资本，也为海外 投资者打开了解山西优质资产的窗口。 他谈到，山证国际既牢牢抓住山西及内陆企业的跨境需求"基本盘"，又在特定业务条线集中力量形 成"尖刀优势"，最终实现"小而美、专而精"的差异化发展。 在履行资本桥梁职能的同时，山证国际还是山西证券国际化能力建设的"试验田"。赵雪表示，在集团全 球化进程中，山证国际承担着"先行先试"责任，直面海外市场的本地化布局、人才团队建设、境内外制 度差异等挑战，通过实践打磨跨境服务体系，为集团积累跨境服务经验。 区域券商破局之道 面对中国香港金融市场中外资投行同台竞技的激烈竞争态势，区域券商如何依托自身优势实现差异化发 展，成为业内持续探讨的话题。山证国际的实践为业内提供新的解题思路。 践行双向服务使命 在全球经济格局深刻变革与中国金融双向开放稳步推进的背景下，证券公 ...

Core Insights - The "19th Shenzhen International Financial Expo and 2025 China Financial Institutions Annual Conference" highlighted challenges and opportunities in the banking sector during the "14th Five-Year Plan" period, particularly focusing on declining Return on Equity (ROE) and increasing Matthew Effect [1] Group 1: Industry Challenges - The banking industry is expected to face continuous decline in ROE and intensified competition during the "14th Five-Year Plan" period [1] - The major challenges include the need to adapt to changing market conditions and the pressure to maintain profitability [1] Group 2: Growth Opportunities - Significant growth opportunities are identified in two main areas: corporate business focusing on industrial finance and the digital transformation of retail banking [1] - Industrial finance clients are characterized by long supply chains, high transaction volumes, and substantial deposit retention, making them a crucial growth point for banks [1] Group 3: Strategic Recommendations - Banks are advised to focus on "strong headquarters and strong brain," emphasizing the need for headquarters to take the lead in industry insights, operational strategy design, process supervision, marketing support, and tool development [1] - The ability to seize industrial finance opportunities and achieve a qualitative transformation in retail digital operations will determine banks' positioning in a differentiated market over the next five years [1]