鹭燕医药股份有限公司2023年半年度报告全文 鹭燕医药股份有限公司 2023 年半年度报告 2023-027 ...

证券代码：002788 证券简称：鹭燕医药 鹭燕医药股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-009 √特定对象调研 □分析师会议 投资者关系 活动类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 √现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容） 参与单位名称 及人员姓名 国信证券 时间 2023 年 6 月 21 日 9:30-12:00 地点 鹭燕医药会议室 上市公司 接待人员姓名 董事会秘书叶泉青、证券事务代表阮翠婷 一、介绍公司基本概况、业务布局。 二、沟通交流环节 1、公司分销模块现阶段的布局情况及未来发展的规划？ 答：公司现阶段的业务模式以纯销为主，于2009年实现了对 福建省二级以上医疗机构100%覆盖；经过多年深耕以县级医院为 龙头的农村三级医疗卫生服务网，销售终端已覆盖各级医院、卫 生站、诊所及终端药店，并完成了电子商务平台销售渠道的搭建。 投资者关系活 动主要内容介 绍 此外，公司通过并购扩张，在四川、江西、海南三省布局医 药分销业务，在四川、江西、海南三省二级以上公立医疗机构的 覆盖率超95%。未来公司将继续做好"三个能力"建设，即药事 服务能力、准入能力、终端营销能力等， ...

证券代码：002788 证券简称：鹭燕医药 鹭燕医药股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-008 √特定对象调研 □分析师会议 投资者关系 活动类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 √现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容） 兴业证券、相聚资本、安信基金、富荣基金、长城基金、深圳私 参与单位名称 及人员姓名 享、嘉实基金、申万菱信基金、华夏久盈资产、东方红、大成基 金、诺德基金、合众资产、广发资管等 14 家机构。 时间 2023 年 6 月 15 日 10:00-12:00 地点 会议室 上市公司 接待人员姓名 董事会秘书叶泉青、证券事务代表阮翠婷 一、介绍公司基本概况、业务布局。 二、沟通交流环节 1、亳州中药饮片厂年产值及未来规划？目前建设进度如 何？ 答：中药饮片的市场，未来会同西药的趋势一样。集采的品 种和规模越来越大。刚结束的中药饮片省际联盟集采就是这个趋 投资者关系活 动主要内容介 绍 势的反映。随着中药饮片的监管越来越严、市场越来越规范，市 场中原有的小生产企业生存压力变大，有规模效应、管理规范的 生产企业将获得更大的市场份额。 目前公司下属二家中药饮片生产 ...

Business Overview and Revenue Distribution - In 2022, the company achieved approximately 14 billion yuan in revenue in Fujian Province, 3 billion yuan in Sichuan Province, 2 billion yuan in Jiangxi Province, and 500 million yuan in Hainan Province [2] - Fujian Province accounts for the majority of the company's revenue, but there is still room for growth in various cities within the province [2] - The company's market share outside Fujian Province is relatively small, but it is expected to grow significantly due to ongoing healthcare reforms and centralized procurement policies [2] Profitability and Market Trends - The gross profit margin in Fujian Province is 7%, while it is 9% outside Fujian Province, primarily due to stricter healthcare reforms and lower capital occupation in Fujian [3] - The company expects the market concentration in the pharmaceutical distribution industry to increase significantly as healthcare reforms and centralized procurement policies are implemented nationwide [3] - The company believes that the core goal of healthcare reform is to eliminate unreasonable factors in the pharmaceutical distribution process, which will lead to shorter distribution channels and reduced costs [3] Competitive Advantages and Future Strategies - The company has achieved full coverage of medical institutions in Fujian Province and has core competitiveness in responding to market demands and providing customer service [3] - The company plans to focus on building three key capabilities: pharmaceutical service capability, market access capability, and terminal marketing capability [3] - The company's retail pharmacy business will focus on refined management and operational efficiency, with no strict targets for store expansion but potential mergers and acquisitions to accelerate growth [4] - The company has a competitive advantage in the Fujian market due to its brand effect and integrated wholesale-retail model [4] Expansion and Innovation - The company has successfully expanded into Sichuan, Jiangxi, and Hainan through mergers and acquisitions, with the main challenge being the long accounts receivable period outside Fujian Province [5] - The company plans to deepen its market penetration in these regions and focus on strengthening its retail and innovative business operations [5] - The company is developing AI-based medical devices, including dynamic ECG recorders, fetal heart monitoring systems, and AI-assisted cardiac ultrasound image diagnosis systems, which are currently in the commercialization phase [4] Industrial and Medical Equipment Business - The company's industrial segment focuses on the production and sales of traditional Chinese medicine (TCM) decoction pieces, with plans to potentially expand into TCM formula granules in the future [4] - The company expects significant growth in its industrial segment as it expands its service areas and increases production capacity [4] - The medical equipment distribution sector is expected to follow the same trend as pharmaceuticals, with further deepening of centralized procurement and increased market concentration [4]

证券代码：002788 证券简称：鹭燕医药 鹭燕医药股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-006 √特定对象调研 □分析师会议 投资者关系 活动类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容） 参与单位名称 及人员姓名 兴业证券王声亮、涂磊 时间 2023 年 6 月 6 日 15:00-16:00 地点 鹭燕医药会议室 上市公司 接待人员姓名 董事会秘书叶泉青、证券事务代表阮翠婷 一、介绍公司基本概况、业务布局。 二、沟通交流环节 1、医药流通行业中，国企、民企各有什么竞争优势，未来 的行业格局如何？ 答：国企的优势主要体现在资源、政策扶持方面。而民企机 制灵活，对市场反馈迅速、精细化管理等方面更强。国企和民企 能够对客户的需求提供差异化服务。对于医药流通领域来说，具 投资者关系活 动主要内容介 绍 有全国网络优势的巨头与区域的龙头并存的格局仍然将持续存 在。 2、公司在四川、江西省的市场占有率情况？ 答：公司在四川、江西省目前已基本完成分销网络布局，后 续将持续深耕市场，提升市场占有率。 3、应收账款回款情况是否有变化？四川、江西应收账款 ...

鹭燕医药股份有限公司2023年第一季度报告 证券代码：002788 证券简称：鹭燕医药 公告编号：2023-009 鹭燕医药股份有限公司 2023 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大 遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、完 整。 3.第一季度报告是否经审计 □是 否 ...

鹭燕医药股份有限公司2022年年度报告全文 鹭燕医药股份有限公司 2022 年年度报告 2023-007 ...