Group 1: OTC Development and Marketing Strategy - The company is considering developing OTC products, with Wuling capsules already classified as OTC. However, the current scale is insufficient for large-scale advertising investments, leading to a strategy focused on academic marketing to promote OTC growth [1][2] - Since 2007, the company has established an OTC team in Zhejiang and is exploring distribution through large chain pharmacies in other regions. The market share of OTC products is expected to increase as brand awareness grows and online purchasing habits develop [2] Group 2: Sales Performance and Market Challenges - The slowdown in sales growth for Wuling capsules in the first half of the year is attributed to several factors: increased sales base, delayed effects from entering the Guangdong basic drug list, and personnel changes in the West China region affecting targets [3] - The company emphasizes that market marketing breakthroughs are a priority for future development, and the acquisition of a company producing Bailing tablets is expected to enhance marketing efforts and market expansion [3] Group 3: Product Information and Regulatory Aspects - Bailing tablets began production in 2011, with the production license obtained in 2008 and raw material production license in 2010. The company has established a wholly-owned subsidiary for Bailing tablets, which is GMP certified [5] - The company holds 51% of Qinghai Zhu Feng Cordyceps Pharmaceutical Co. and is currently focused on business integration rather than further share acquisition [7] Group 4: Pricing and Insurance Coverage - Product price fluctuations are expected due to provincial drug bidding processes. However, factors such as Wuling capsules being a national class new drug and relatively low daily usage costs contribute to price stability [6] - The company hopes to include Lingze tablets and Linglianhua granules in the national insurance scheme, which would aid market development. Wuling capsules have been added to the basic drug lists in Zhejiang, Shanghai, Guangdong, and Xinjiang [7] Group 5: Internet Marketing Opportunities - The company currently lacks the necessary permits for online drug sales, and licensed online pharmacies can purchase products directly from pharmaceutical companies without authorization. However, the company is monitoring the impact of internet development on product sales [8]

浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料 会议时间：2014 年 8 月 7 日星期四 会议地点：会议室 B 调研机构：兴业证券 方玉涵；民生证券 张金洋；国鸣投资管理有限公司 马士 高；博时基金 葛晨；招商基金 周洪伟 调研对象：董事长俞有强，董事会秘书郑超一，证券事务代表吴英，证券助理 邱玥 会议记录：吴英 调研要点： 1、乌灵胶囊增速缓慢，增速放缓的原因是什么？对于增速放缓，公司有 什么措施保持销售增长。 答：今年医疗体制改革深化，药品控费成为常态，特别是基药目录、医保 目录、药品价格调整，医保支付方式、医院收费制度、药品招标采购方式等的 不断改革，对药品生产经营造成一定影响，这是大多数医药企业共同面对的问 为了保证业绩稳定增长，公司一是将时刻关注行业政策变化，积极采取应 对措施，以控制和降低生产经营风险；二是在继续关注二级以上医院开发的同 时加强已开发医药的多科室推广；三是通过精细化招商的方式有效利用社会资 源，加快乌灵系列在二级以上医院的覆盖和终端的推广；四是加强人才的引进 和营销团队建设，不断创新营销模式，优化营销渠道，扩大市场销售，寻求突 破。 2、乌灵胶囊销售主要在哪些科室？未来增长点的来源 ...

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 浙江佐力药业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2014-009 | --- | --- | --- | |------------------------|--------------------------------|--------------------------------------------------------| | | □ | 特定对象调研 □分析师会议 | | | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | 投资者关系活动 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | 类别 | √ 现场参观 | | | | □ 其他 | | | 参与单位名称及 | 银华基金管理有限公司 魏卓； | | | 人员姓名 | 北京星石投资管理有限公司 方磊. | | | 时间 | 2014 年 8 月 14 | 日 | | 地点 | 佐力药业会议室 | | | | | | | 上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书郑超一，证券助理邱玥 | | | 投资者关系活动 | | 介绍了公司经营情况及企业、产品的基本情况，回答了投资者 | | 主要内容介绍 | 提问 . ...

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2014-010 | --- | --- | --- | |----------------|----------------------------|--------------------------------------------------------| | | □ 特定对象调研 □分析师会议 | | | | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | 投资者关系活动 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | 类别 | √ 现场参观 | | | | □ 其他 | | | | | 财通证券，杨玥；兴源控股，王威军； | | | | 大成基金，杨强；招商基金，李佳存； | | 参与单位名称及 | | 上海从容投资管理有限公司，涂畅；华夏财富创新投资管理 | | 人员姓名 | | 有限公司，李涛；东吴证券 许希晨；宗毅润邦投资 许俊华； | | | 秦信基金 徐慕浩。 | | | 时间 | 2014 年 8 月 19 | 日；8 月 22 日 | | 地点 | 佐力药业会议室 | | | 上市公司接待人 | | | | 员姓名 | | 董事会秘书郑超一，证 ...

浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料 会议时间：2015 年 8 月 18 日 13:30—16:30； 会议地点：公司总部会议室 调研机构：景泰利丰资产管理有限公司，文婷；上海域秀资产管理有限公司； 西南证券，施跃；中投证券，梅梅；上海宏铭投资管理有限公司；上海红象投 资，唐坚；国都证券，姚巍，陈柳，赵玥；勇哲资管；立名投资，许淼；中大 投资，郑秀峰；中航证券，沈文文；上投摩根基金，罗会礼；天马资产，李安； 正京投资，徐文厂；广发资管，毛丁丁；新华汇嘉，蓝小康；苏州贵山财富， | --- | --- | |-------------------------------------------------------------|-------| | | | | 许志强，夏永生；北京中港融鑫资产管理有限公司，李枭立； | | | 调研对象： 董事会秘书郑超一，证券事务代表吴英，证券助理邱玥 | | | 会议记录： 证券事务代表 吴英 | | | 调研要点： | | 1、调研机构观看了公司乌灵参纪录片，董事会秘书向调研机构介绍了乌 灵产品发展历程和上半年的主要经营情况。 答：通过乌灵参纪录片大家可以看到野 ...

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 浙江佐力药业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-006 | --- | --- | --- | |------------------------|--------------------------|--------------------------------------------------------| | | | | | | □ | 特定对象调研 □分析师会议 | | | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | 投资者关系活动 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | 类别 | √ 现场参观 | | | | □ 其他 | | | 参与单位名称及 | 王猛军，秦立轩，弓颜福 | | | 人员姓名 | | | | | | | | 时间 | 2015 年 11 月 16 | 日 | | 地点 | 佐力药业会议室 | | | 上市公司接待人 员姓名 | | 董事会秘书郑超一，证券事务代表吴英 | | 投资者关系活动 | | 介绍了公司经营情况及企业、产品的基本情况，回答了投资者 | | 主要内容介绍 | 提问. | | | 附 件 清 单 （ ...

浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料 会议时间：2014 年 11 月 7 日 会议地点：公司一楼会议室 调研机构：上海博观投资管理有限公司,深圳市鼎诺投资管理有限公司 调研对象：董事会秘书郑超一，证券事务代表吴英 会议记录：吴英 调研要点： 1、投资者都非常关心公司乌灵参纪录片，请问什么时候能播放？纪录片 对公司产品的销售有何意义？ 答：公司乌灵参纪录片目前已完成了最后的剪辑，预计年底前可正式播放。 不同于冬虫夏草、灵芝等药用真菌，乌灵参自然资源极为稀少，在老百姓中的 知名度不高，纪录片的播放，一方面有利于大众更全面的了解乌灵参这一珍稀 药用真菌，引起大家的关注和兴趣，挖掘潜在需求；另一方面有利于学术推广 团队更好地向医生传递关于乌灵参的相关信息，如生长环境、自然资源稀缺、 在民间的药用价值和工业化生产的最新进展，树立他们对乌灵系列产品的信心。 2、公司三季度销售收入较前期放缓的原因是什么？ 答：今年医疗体制改革进一步深化，药品控费成为常态，特别是医保支付 方式、医院收费制度、药品招标采购方式等的不断改革，对药品生产经营造成 一定影响，这是大多数医药企业共同面对的问题。乌灵胶囊的增速变化基本符 合口服 ...