证券代码：300181 证券简称：佐力药业 浙江佐力药业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2014-009 | --- | --- | --- | |------------------------|--------------------------------|--------------------------------------------------------| | | □ | 特定对象调研 □分析师会议 | | | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | 投资者关系活动 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | 类别 | √ 现场参观 | | | | □ 其他 | | | 参与单位名称及 | 银华基金管理有限公司 魏卓； | | | 人员姓名 | 北京星石投资管理有限公司 方磊. | | | 时间 | 2014 年 8 月 14 | 日 | | 地点 | 佐力药业会议室 | | | | | | | 上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书郑超一，证券助理邱玥 | | | 投资者关系活动 | | 介绍了公司经营情况及企业、产品的基本情况，回答了投资者 | | 主要内容介绍 | 提问 . ...

浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料 会议时间：2014 年 8 月 7 日星期四 会议地点：会议室 B 调研机构：兴业证券 方玉涵；民生证券 张金洋；国鸣投资管理有限公司 马士 高；博时基金 葛晨；招商基金 周洪伟 调研对象：董事长俞有强，董事会秘书郑超一，证券事务代表吴英，证券助理 邱玥 会议记录：吴英 调研要点： 1、乌灵胶囊增速缓慢，增速放缓的原因是什么？对于增速放缓，公司有 什么措施保持销售增长。 答：今年医疗体制改革深化，药品控费成为常态，特别是基药目录、医保 目录、药品价格调整，医保支付方式、医院收费制度、药品招标采购方式等的 不断改革，对药品生产经营造成一定影响，这是大多数医药企业共同面对的问 为了保证业绩稳定增长，公司一是将时刻关注行业政策变化，积极采取应 对措施，以控制和降低生产经营风险；二是在继续关注二级以上医院开发的同 时加强已开发医药的多科室推广；三是通过精细化招商的方式有效利用社会资 源，加快乌灵系列在二级以上医院的覆盖和终端的推广；四是加强人才的引进 和营销团队建设，不断创新营销模式，优化营销渠道，扩大市场销售，寻求突 破。 2、乌灵胶囊销售主要在哪些科室？未来增长点的来源 ...

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2014-010 | --- | --- | --- | |----------------|----------------------------|--------------------------------------------------------| | | □ 特定对象调研 □分析师会议 | | | | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | 投资者关系活动 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | 类别 | √ 现场参观 | | | | □ 其他 | | | | | 财通证券，杨玥；兴源控股，王威军； | | | | 大成基金，杨强；招商基金，李佳存； | | 参与单位名称及 | | 上海从容投资管理有限公司，涂畅；华夏财富创新投资管理 | | 人员姓名 | | 有限公司，李涛；东吴证券 许希晨；宗毅润邦投资 许俊华； | | | 秦信基金 徐慕浩。 | | | 时间 | 2014 年 8 月 19 | 日；8 月 22 日 | | 地点 | 佐力药业会议室 | | | 上市公司接待人 | | | | 员姓名 | | 董事会秘书郑超一，证 ...

浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料 会议时间：2015 年 8 月 18 日 13:30—16:30； 会议地点：公司总部会议室 调研机构：景泰利丰资产管理有限公司，文婷；上海域秀资产管理有限公司； 西南证券，施跃；中投证券，梅梅；上海宏铭投资管理有限公司；上海红象投 资，唐坚；国都证券，姚巍，陈柳，赵玥；勇哲资管；立名投资，许淼；中大 投资，郑秀峰；中航证券，沈文文；上投摩根基金，罗会礼；天马资产，李安； 正京投资，徐文厂；广发资管，毛丁丁；新华汇嘉，蓝小康；苏州贵山财富， | --- | --- | |-------------------------------------------------------------|-------| | | | | 许志强，夏永生；北京中港融鑫资产管理有限公司，李枭立； | | | 调研对象： 董事会秘书郑超一，证券事务代表吴英，证券助理邱玥 | | | 会议记录： 证券事务代表 吴英 | | | 调研要点： | | 1、调研机构观看了公司乌灵参纪录片，董事会秘书向调研机构介绍了乌 灵产品发展历程和上半年的主要经营情况。 答：通过乌灵参纪录片大家可以看到野 ...

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 浙江佐力药业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-006 | --- | --- | --- | |------------------------|--------------------------|--------------------------------------------------------| | | | | | | □ | 特定对象调研 □分析师会议 | | | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | 投资者关系活动 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | 类别 | √ 现场参观 | | | | □ 其他 | | | 参与单位名称及 | 王猛军，秦立轩，弓颜福 | | | 人员姓名 | | | | | | | | 时间 | 2015 年 11 月 16 | 日 | | 地点 | 佐力药业会议室 | | | 上市公司接待人 员姓名 | | 董事会秘书郑超一，证券事务代表吴英 | | 投资者关系活动 | | 介绍了公司经营情况及企业、产品的基本情况，回答了投资者 | | 主要内容介绍 | 提问. | | | 附 件 清 单 （ ...

浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料 会议时间：2014 年 11 月 7 日 会议地点：公司一楼会议室 调研机构：上海博观投资管理有限公司,深圳市鼎诺投资管理有限公司 调研对象：董事会秘书郑超一，证券事务代表吴英 会议记录：吴英 调研要点： 1、投资者都非常关心公司乌灵参纪录片，请问什么时候能播放？纪录片 对公司产品的销售有何意义？ 答：公司乌灵参纪录片目前已完成了最后的剪辑，预计年底前可正式播放。 不同于冬虫夏草、灵芝等药用真菌，乌灵参自然资源极为稀少，在老百姓中的 知名度不高，纪录片的播放，一方面有利于大众更全面的了解乌灵参这一珍稀 药用真菌，引起大家的关注和兴趣，挖掘潜在需求；另一方面有利于学术推广 团队更好地向医生传递关于乌灵参的相关信息，如生长环境、自然资源稀缺、 在民间的药用价值和工业化生产的最新进展，树立他们对乌灵系列产品的信心。 2、公司三季度销售收入较前期放缓的原因是什么？ 答：今年医疗体制改革进一步深化，药品控费成为常态，特别是医保支付 方式、医院收费制度、药品招标采购方式等的不断改革，对药品生产经营造成 一定影响，这是大多数医药企业共同面对的问题。乌灵胶囊的增速变化基本符 合口服 ...

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 浙江佐力药业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2014-013 | --- | --- | --- | |-----------------------------|----------------------------|--------------------------------------------------------| | | □ | 特定对象调研 □分析师会议 | | | □ | 媒体采访 □业绩说明会 | | 投资者关系活动 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | 类别 | √ 现场参观 | | | | □ 其他 | | | 参与单位名称及 | 上海博观投资 张世栋 毕海委 | | | 人员姓名 | | 深圳市鼎诺投资管理有限公司 胡文锋 | | 时间 | 2014 年 11 月 7 | 日 | | 地点 | 佐力药业 | | | 上市公司接待人 | | | | 员姓名 | | 董事会秘书郑超一，证券事务代表吴英 | | 投资者关系活动 主要内容介绍 | 提问 . | 介绍了公司经营情况及公司、产品的基本情况，回答了投资者 | | 附 ...

浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料 会议时间：2015 年 4 月 21 日 10:00—13:00； 会议地点：公司一楼会议室 调研机构：华安基金，裘倩倩；广发证券，吴雅春；中金证券，楼慧源；华泰 柏瑞基金，盛夏；易方达基金，王勇 调研对象:副总经理、营销总部总经理汪涛，董事会秘书 郑超一，证券事务代表 吴英，证券助理 邱 玥 会议记录：吴英 调研要点： 1、请问汪总任职之后，在做好公司营销工作方面有哪些思路？ 答：公司主要从以下三个方面加强营销工作：一是加强自营队伍的建设与 发展，公司收购了珠峰药业以后，在药用真菌领域又拥有了百令片这一拳头产 品，公司将两个药用真菌产品整合到一起，有利于销售人员人均生产力的提高， 有利于自营队伍的建设与巩固；二是逐步实行精细化招商管理，进行招商功能 1 的重组，作为自营队伍的有力补充；三是加强 OTC 销售，构建 OTC 部门与团 队，并于今年 4 月份正式启动，将与国内知名的连锁大药房建立合作，实施大 连锁覆盖的 OTC 策略。 2、汪总在上任后对营销组织和人员有什么大的调整和动作？ 答：考虑到自营销售的稳定性，汪涛副总上任后并未对营销组织和人员进 行大规模的变 ...