Group 1: Sales and Market Strategy - The company has implemented a strategy of "price for volume" in regions where centralized procurement is executed, leading to sustained growth of selected products [1][2] - The company is expanding its outreach to the C-end market by collaborating with chain pharmacies and utilizing new media platforms like Xiaohongshu and Douyin for brand promotion [2] - The positioning of products is being upgraded, with the promotion of Wuling capsules evolving to address mild cognitive impairment (MCI) and enhancing brand awareness through consumer education [2] Group 2: Sales Team Development - The company currently employs over 600 sales personnel, with more than 100 in the OTC team, emphasizing the importance of talent in sales [3] - There is a focus on both external talent acquisition and internal training to enhance management capabilities and professional skills within the sales team [3] - The company aims to optimize collaboration among sales teams for various product lines to improve resource utilization [3] Group 3: Product Competitive Advantage - Wuling capsules are unique as a single-component formulation, ensuring high safety and patient compliance, and are recognized in 79 clinical guidelines and expert consensus [4][5] - The daily medication cost of Wuling capsules is reasonable, and they are classified as a basic national drug, which lowers out-of-pocket expenses for patients in centralized procurement areas [5] Group 4: Supply Chain and Quality Control - The company operates over 100 medicinal herb planting bases across the country, some of which are cooperative bases, and is advancing GAP planting base construction to ensure product quality [6] - Continuous optimization of the supply chain is being pursued to guarantee traceability from cultivation to consumption, aiming for steady economic growth [6] Group 5: Research and Development Focus - Recent R&D efforts include the innovation of Wuling series traditional Chinese medicine, with ongoing clinical trials and the development of new indications for existing products [7] - The company is actively participating in the establishment of national and provincial standards for traditional Chinese medicine formula granules, supporting sales growth [7] - Collaboration with renowned universities and research institutions is being enhanced to facilitate the application of new technologies [7] Group 6: Target Demographics for Wuling Capsules - Wuling capsules are suitable for a wide age range, addressing issues like insomnia and anxiety prevalent among students and the elderly [8] - The product's high safety profile and efficacy make it a preferred choice for students facing academic pressure [8]

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2025-003 浙江佐力药业股份有限公司 投资者关系活动记录表 | 投资者关系活动 | □特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 类别 | □媒体采访 □业绩说明会 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 | | | 其他 （线上会议） | | 参与单位名称及 | 摩根士丹利：潘海洋；浙商证券：吴天昊、丁健行。 | | 人员姓名 | 信达澳亚基金：杨珂。 | | 时间 | 2025 年 2 月 12 日 13:30-14:30；15:00-16:00 | | 地点 | 线上会议 | | 上市公司接待人 | 董事会秘书：吴英女士 | | 员姓名 | 问题一：公司主要产品和业务的发展如何促进三年股权激励计 | | | 划考核目标的实现？ 答：乌灵系列方面，乌灵胶囊作为公司核心产品，已经有了较 | | | 好的市场基础，公司将通过集采身份，实现以价换量，加强各 | | 投资者关系活动 | 级医疗机构的开发覆盖，并通过开展"脑效能健康管理"、加 | | 强 | C 端市场开拓等方式实现销售增长延续，同时乌灵胶囊已经 | ...

Core Viewpoint - Zhaoli Pharmaceutical (300181) has participated in the centralized procurement of traditional Chinese medicine, specifically the Guangdong Alliance Jinlianhua capsules, and its product Wuling capsules is proposed to be selected in this procurement process [1] Group 1 - The announcement was made on January 24, indicating the company's involvement in the procurement process [1] - The Guangdong Provincial Drug Trading Center published the proposed selection results on January 23 [1] - The procurement is part of a broader initiative to centralize the purchasing of traditional Chinese medicine [1]

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 公告编号：2025-009 药品名称 适应症 剂型 具体 规格 包装 规格 价格 单位 结果（拟中 选/拟中选 限量） 拟中选价 格（元） 乌灵胶囊 补肾健脑，养心安 神。用于心肾不交 所致的失眠、健忘、 心悸心烦、神疲乏 力、腰膝酸软、头 晕耳鸣、少气懒言、 脉细或沉无力；神 经衰弱见上述证候 者。 胶囊剂 0.33g 54 粒 /盒 粒 拟中选 0.8568 81 粒 /盒 135 粒 /盒 一、拟中选产品基本情况 江、安徽、江西、湖南、广西、海南、重庆、云南、陕西、青海、宁夏、新疆、新疆生产建 设兵团共 16 个省（区、市）。 二、本次拟中选对公司的影响 本次拟中选产品乌灵胶囊为国家医保及国家基药目录产品，乌灵胶囊 2024 年前三季度在本次联盟地区覆盖的 16 个省（区、市）的销售量占全国销量的 35.07%。 浙江佐力药业股份有限公司 关于公司参与广东联盟金莲花胶囊等中成药集中带量 采购拟中选的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 近日，浙江佐力药业股份有限公司（以下简称"公司"）参与了广东 ...

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 公告编号：2025-008 浙江佐力药业股份有限公司 关于 2024 年员工持股计划首次受让股份非交易过户 完成的公告 截至本公告披露日，公司已在中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司开 立了公司 2024 年员工持股计划证券专用账户，证券账户名称为"浙江佐力药业 股份有限公司-2024 年员工持股计划"，证券账户号码为"0899456646"。 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没 有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 浙江佐力药业股份有限公司（以下简称"公司"）于 2024 年 10 月 25 日召 开第八届董事会第三次会议和第八届监事会第三次会议，于 2024 年 11 月 20 日 召开 2024 年第一次临时股东大会，审议通过了《关于公司<2024 年员工持股计 划（草案）>及其摘要的议案》《关于公司<2024 年员工持股计划管理办法>的议 案》及《关于提请股东大会授权董事会办理公司 2024 年员工持股计划相关事宜 的议案》，同意公司实施 2024 年员工持股计划（以下简称"本次员工持股计划"）。 具体内容详见公司于 2024 年 ...

答：乌灵胶囊此前在广东联盟的降价幅度是 21%，根据本次广 东省联盟金莲花等中成药的集中带量采购目前已经发布采购 文件的相关规则来看，乌灵胶囊大概率是不用降价的，具体的 中选价格届时请以广东联盟官方发布的中选结果为准。 问题三：百令胶囊的销售费率大概是怎样的水平？ 答：百令胶囊虽然是集采中选品种、国家基本药物和国家医保 产品，但也属于公司新产品，在开发医院时也需要做一定的学 术推广，才能更好的实现医院终端覆盖，并让更多医生及患者 认知产品。同时，百令胶囊在开拓院外渠道的整个过程中，需 要我们通过相关宣传来加强消费者的教育工作，也会加强人员 团队方面的投入，所以前期市场开发时销售费用会相应增加。 问题四：乌灵胶囊二次开发目前的进展？ 答：乌灵胶囊在 AD 方面的二次开发是公司募投项目之一，整 证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2025-002 浙江佐力药业股份有限公司 投资者关系活动记录表 | 投资者关系活动 | □特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 类别 | □媒体采访 □业绩说明会 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 | | | 其他 ...

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 公告编号：2025-003 浙江佐力药业股份有限公司 第八届监事会第四次会议决议公告 本公司及监事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没 有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、监事会会议召开情况 浙江佐力药业股份有限公司（以下简称"公司"）第八届监事会第四次会议 于 2025 年 1 月 10 日在公司会议室以现场表决的方式召开。会议通知于 2024 年 12 月 31 日以专人送达、电话、传真及电子邮件等相结合方式送达各监事。会议 应参加审议表决监事 3 人，实际参加审议表决监事 3 人，本次会议由监事会主席 周城华先生主持，会议的召开符合《中华人民共和国公司法》《公司章程》的有 关规定。 二、监事会会议审议情况 1、审议通过《关于调整 2024 年限制性股票激励计划并向激励对象首次授 予限制性股票的议案》 经审核，监事会认为： 1、公司对本次激励计划首次授予的激励对象名单的调整符合《上市公司股 权激励管理办法》（以下简称"《管理办法》"）、《深圳证券交易所创业板股票上 市规则》（以下简称"《上市规则》"）等法律法规和《2024 年限制性股票激 励计划 ...

重要内容提示： 证券代码：300181 证券简称：佐力药业 公告编号：2025-005 浙江佐力药业股份有限公司 关于向 2024 年限制性股票激励计划激励对象首次授 予限制性股票的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没 有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 限制性股票首次授予日：2025 年 1 月 10 日 限制性股票首次授予数量：585.5 万股 限制性股票首次授予价格：8.07 元/股 股权激励方式：第二类限制性股票 浙江佐力药业股份有限公司（以下简称"公司"）2024 年限制性股票激励 计划（以下简称"本次激励计划"或"本激励计划"）规定的限制性股票首次授 予条件已成就，根据公司 2024 年第一次临时股东大会的授权，公司于 2025 年 1 月 10 日召开第八届董事会第四次会议和第八届监事会第四次会议，审议通过了 《关于调整 2024 年限制性股票激励计划并向激励对象首次授予限制性股票的议 案》，同意并确定公司本次激励计划首次授予日为 2025 年 1 月 10 日，向符合授 予条件的 110 名激励对象首次授予 585.5 万股限制性股票，授予价格为 8.07 元/ ...

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 公告编号：2025-002 浙江佐力药业股份有限公司 第八届董事会第四次会议决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没 有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、董事会会议召开情况 浙江佐力药业股份有限公司（以下简称"公司"）第八届董事会第四次会议 于 2025 年 1 月 10 日在公司会议室以现场和通讯表决相结合的方式召开。会议通 知于 2024 年 12 月 31 日以专人送达、电话、传真及电子邮件等相结合方式送达 各董事。会议应出席董事 9 人，实际出席董事 9 人。会议由公司董事长俞有强先 生主持，公司监事、高管列席会议。会议的召开符合《中华人民共和国公司法》 《公司章程》的规定。 二、董事会会议审议情况 1、审议通过《关于调整 2024 年限制性股票激励计划并向激励对象首次授予 限制性股票的议案》 根据《上市公司股权激励管理办法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》 和《2024 年限制性股票激励计划（草案）》的相关规定，因有 2 名激励对象因个 人原因自愿放弃认购拟授予的全部限制性股票，公司董事会根据 2024 年第一次 临时 ...

（2）最近 12 个月内被中国证监会及其派出机构认定为不适当人选； （3）最近 12 个月内因重大违法违规行为被中国证监会及其派出机构行政 处罚或者采取市场禁入措施； （4）具有《公司法》规定的不得担任公司董事、高级管理人员情形的； 浙江佐力药业股份有限公司监事会 关于 2024 年限制性股票激励计划首次授予激励对象名单 （截至授予日）的核查意见 根据《中华人民共和国公司法》（以下简称"《公司法》"）、《中华人民 共和国证券法》(以下简称"《证券法》")、《深圳证券交易所创业板股票上市 规则》（以下简称"《上市规则》"）《上市公司股权激励管理办法》（以下简 称"《管理办法》"）等法律、法规及《公司章程》的规定，浙江佐力药业股份 有限公司（以下简称"公司"）监事会对公司 2024 年限制性股票激励计划（以 下简称"本次激励计划"）首次授予激励对象名单（截至授予日）进行核查，现 发表如下意见： 一、本次获授限制性股票的激励对象均不存在《管理办法》《上市规则》规 定的不得成为激励对象的情形： （1）最近 12 个月内被证券交易所认定为不适当人选； （5）法律法规规定不得参与上市公司股权激励的； （6）中国证监会认定 ...