本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇，头图来自：AI生成 两周之前，我跟一群同行朋友讲，其实我们做什么，并不那么重要，不做什么才重要。比如早期阶段， 我们不会碰社交媒体，不会天天更新博客，不会搞直播，也不会在产品页面挂什么视频。因为这些工作 除非有大量的积累，否则想靠一两个"爆款内容"带动产品的销售是非常困难的，更别说能够带来规模庞 大且持续的流量。 但是广告本身的可控性和确定性是非常强的，我们可以调整投放范围，投放渠道，出价，否词等等工作 让我们的流量规模稳定，流量成本可控，产品的销量也会符合我们的预期，更容易看到相对健康的现金 流。 我见过不止一个小伙伴，看似忙忙碌碌地做内容，结果后台打开，每天的成交订单少到令人发指，创业 大半年甚至一两年，每次的回款都还是负数，然后还幻想着哪天有条内容爆了就可以一举翻身，说他们 愚蠢的同时又同情他们面临的困境。还有不少小伙伴一直在苦苦追问："你们的自然流量有多少，自然 订单占比有多少，广告的支出有多少，广告花费的占比有多少？"现在我可以负责任地回复一句：我们 广告的作用不是亏着出单然后去抢所谓的自然流量，广告投放本身就是为了拉客户，做成交，赚收益 的。广告 ...