外贸B2B SaaS行业 | 研究报告 核心摘要： 外贸增速放缓： 外贸整体市场增速放缓，在2024年有小幅回暖，出口区位逐渐从欧美向东南亚和新兴市场 转移。 外贸企业精细化运营提上议程： 为灵活应对市场环境变化、提升创收与抗风险能力，部分外贸B2B商家愿 意将净利润的3-5%投入数字化建设中，其中有15-25%用于SaaS工具的采购。 市场规模： 2024年外贸B2B SaaS市场规模约78亿元，增速29.8%。考虑到AI在各环节应用价值逐步显 现，以及跨境支付等赛道热度持续，多方合力有望为未来2-3年市场带来小幅增长。 出海服务： 部分赛道为避开国内同质化产品竞争，或将成熟产品及运营经验复用至海外，出海服务逐渐成 为SaaS厂商们的战略方向之一。 竞争格局： 外贸B2B工具类SaaS市场中，业务增长及合规呈现头部集中态势，建站及经营管理市场格局相 对分散。 AI价值挖掘： AI在外贸SaaS各场景中的应用大多处于增强决策阶段并朝着业务重构方向发展，逐步成为外 贸企业"决策大脑"。 外贸的类型与结构 外贸B2B以大宗交易为主，贸易流程长，对专业性有更高要求 定义：外贸B2B是企业与企业之间进行跨国商品或服务 ...

经营管理SaaS： AI作为ERP系统的"智能中枢"，辅助管理者最优配置产品、资金及信息流，助力企业在复 杂市场环境中保持竞争优势。 合规支付SaaS： 加速渗透B2B场景，为实现差异化竞争延展出更多增值服务。 外贸B2B SaaS行业 | 研究报告 核心摘要： 外贸增速放缓： 外贸整体市场增速放缓，在2024年有小幅回暖，出口区位逐渐从欧美向东南亚和新兴市场 转移。 外贸企业精细化运营提上议程： 为灵活应对市场环境变化、提升创收与抗风险能力，部分外贸B2B商家愿 意将净利润的3-5%投入数字化建设中，其中有15-25%用于SaaS工具的采购。 业务增长SaaS： 产品及服务围绕客户转化链路、订单成交环节上下延展，产品功能相互融合。AIGC在营销 环节的创意内容生成、海关数据清洗、询盘邮件润色等场景应用较为成熟。 市场规模： 2024年外贸B2B SaaS市场规模约78亿元，增速29.8%。考虑到AI在各环节应用价值逐步显 现，以及跨境支付等赛道热度持续，多方合力有望为未来2-3年市场带来小幅增长。 竞争格局： 外贸B2B工具类SaaS市场中，业务增长及合规呈现头部集中态势，建站及经营管理市场格局相 对分散。 ...

报告围绕中国外贸B2B SaaS行业展开，涵盖外贸企业发展环境、SaaS市场特征、竞争格局以及发展趋势等内容，为行业参与者提供了全面的市场洞察。 1. 外贸企业发展环境概览 外贸类型与结构：外贸B2B以大宗交易为主，分为传统外贸和跨境B2B电商。前者多以工业品为主，交易流程复杂；后者以消费品为主，借助电商平台发展 迅速，正成为主流交易形式。 市场环境：2023年外贸出口增速放缓，2024年小幅回暖，机械设备类出口增长稳定。B2B业务在整体外贸市场出口占比58%，在跨境电商市场中占比约70% 且规模逐年增长。 市场特征：国内形成多个产业带，提升了外贸竞争力。出口目的地逐渐从欧美日韩向东南亚及新兴市场转移，出口品类也相应发生变化。 业务难点与数字化差异：外贸企业面临市场环境差异、合规、拓客及降本等难题。数字化程度与产品品类、加工程度成正比，与供应链位置、成立时间成反 比。不同规模企业面临的数字化挑战不同，中小型企业资源积累少，大型企业面临全球业务协同及资金管理难题 。 外贸SaaS的价值：SaaS工具通过订阅制、流程优化等帮助外贸商家降本提效，实现精细化运营。外贸B2B商家愿意将净利润的3 - 5%投入数字化建设 ...