核心摘要： 市场环境 宏观经济压力与传统广告ROI走低，红人营销凭借"精准触达+信任闭环"成为高效拓客方案。为解决海外红 人管理存在跨平台数据割裂、履约率低、建联周期长等痛点，红人营销SaaS应运而生，将碎片化流程升级 为系统化运营，成为品牌全球化扩张的必要工具。 市 场规 模 TikTok电商生态爆发与全球红人商业化的成熟驱动红人营销SaaS市场增长，预计未来3年中国海外红人营销 SaaS市场复合增速为15%。未来厂商将持续推进红人资源整合与履约链条优化，并运用AI提升红人营销效 率。 竞 争格 局 当前海外红人营销 SaaS 厂商按背景可分为三类： MCN 背景厂商、数据分析背景厂商、电商平台衍生工 具。从服务能力与发展潜力两个维度评估，卧兔旗下 WotoHub ，以长期沉淀的红人资源 + 红人营销全链 路业务布局，在中国跨境电商 - 海外红人营销全链路管理 SaaS 中，市占率位列第一。 海外红人营销SaaS行业丨研究报告 | | | 海外线上营销的主要渠道 | | | --- | --- | --- | --- | | 美型 | 见效速度 成本 | | 优势及劣势 | | . | 图 19-14-11 ...

海外红人营销SaaS行业丨研究报告 核心摘要： 市场环境 宏观经济压力与传统广告ROI走低，红人营销凭借"精准触达+信任闭环"成为高效拓客方案。为解决海外红 人管理存在跨平台数据割裂、履约率低、建联周期长等痛点，红人营销SaaS应运而生，将碎片化流程升级 为系统化运营，成为品牌全球化扩张的必要工具。 市 场规 模 TikTok电商生态爆发与全球红人商业化的成熟驱动红人营销SaaS市场增长，预计未来3年中国海外红人营销 SaaS市场复合增速为15%。未来厂商将持续推进红人资源整合与履约链条优化，并运用AI提升红人营销效 率。 竞 争格 局 当前海外红人营销 SaaS 厂商按背景可分为三类： MCN 背景厂商、数据分析背景厂商、电商平台衍生工 具。从服务能力与发展潜力两个维度评估，卧兔旗下 WotoHub ，以长期沉淀的红人资源 + 红人营销全链 路业务布局，在中国跨境电商 - 海外红人营销全链路管理 SaaS 中，市占率位列第一。 技术层面，AI将从运营托管、内容生成、决策支持三个维度升级红人营销SaaS的功能。商业层面，红人经 济价值向长尾纳米红人迁移，同时，SaaS厂商将双向赋能品牌与红人，通过轻量化工具解 ...

Summary of Asana's Conference Call Company Overview - **Company**: Asana - **Industry**: Software, specifically in the Collaborative Work Management (CWM) space - **Key Personnel**: Sonali Parikh (CFO), Aziz Meghji (FP&A) Core Points and Arguments 1. **Product Leadership and Growth Opportunity**: Asana is positioned as a leader in the CWM category with significant growth potential, particularly in enterprise markets, driven by innovation and a strong product offering [5][6][7] 2. **AI Studio Launch**: The recent launch of AI Studio is expected to differentiate Asana from competitors, enhancing its product capabilities through context-aware AI [6][15][21] 3. **Competitive Landscape**: Asana competes in a fragmented market but differentiates itself through its work graph, which integrates AI capabilities, allowing for cross-functional collaboration [15][19][20] 4. **Large Contract Win**: Asana secured a landmark $100 million Total Contract Value (TCV) deal, marking a significant achievement in scalability and enterprise adoption [30][34] 5. **Upsell Opportunities**: The large contract does not include AI Studio or service plans, indicating potential for future upselling and expansion within the client [33][36] 6. **Enterprise Go-to-Market Strategy**: Approximately 60% of Asana's business comes from corporate and enterprise clients, with plans to enhance channel partnerships to drive growth [41][42] 7. **Operating Efficiency**: Asana has improved its operating margin from -9% to over 4%, with a focus on maintaining high gross margins (90%) while driving growth [55][56] 8. **AI Strategy Importance**: The AI roadmap is a critical differentiator in enterprise negotiations, with a focus on making AI adoption frictionless for customers [24][25] 9. **Future Outlook**: Asana aims to establish itself as a leader in AI collaboration tools and improve net retention rates through focused initiatives [69][72] Additional Important Insights 1. **Cultural Impact of Leadership Changes**: Dustin Moskovitz is transitioning to a more strategic role focused on AI, which is expected to enhance Asana's vision and operational effectiveness [63][64] 2. **Channel Growth Potential**: There is a significant opportunity to increase revenue from channel partnerships, which currently represent a small percentage of overall ARR [42][44] 3. **Focus on Retention**: Asana is prioritizing improvements in net retention rates, particularly in its monthly business segment, which has historically contributed to churn [72][73] 4. **Investment in Lower-Cost Geographies**: The company is shifting hiring strategies to include lower-cost regions, which is expected to positively impact overall cost structure [61][62] This summary encapsulates the key points discussed during the conference call, highlighting Asana's strategic direction, competitive advantages, and future growth opportunities.

行业发展方面，华创证券认为，在数字化转型浪潮下，企业级SaaS市场有望持续蓬勃发展。作为数字时 代的新型基础设施，云计算是响应国家政策，加快形成新质生产力的关键要素和构建现代化产业体系的 核心支撑。细分到营销领域，我国营销及销售SaaS解决方案潜在市场规模预期将由2022年的15466亿元 及1.3%的渗透率增长至2027年的42545亿元及1.8%的渗透率。 近日，华创证券发布迈富时(02556.HK)深度研报，首次覆盖即给予"强推"评级，认为后续存在较大上涨 空间。 报告中指出，迈富时是营销、销售SaaS领域的佼佼者，叠加AI应用的加速融合，有望快速成长。当 前，存在未爆发的股价催化剂：深耕营销与销售领域，已形成完备产品条线；业务卡位营销与销售，满 足客户需求；数字化转型催生企业级SaaS需求，市场增长潜力巨大；AI功能持续增加，Agent 赋能打开 最新想象空间。 资料显示，迈富时是中国最大的营销及销售SaaS解决方案提供商，全球分布20余家分支机构，累计申请 软件著作和专利750余项，目前已构建起清晰的成长曲线与丰富的产品矩阵。 最新财报数据显示，2024年公司正式实现扭亏为盈，经调整净利润为7921 ...

智通财经APP获悉，据港交所5月22日披露，聚水潭集团股份有限公司(以下简称"聚水潭")再次向港交所主板提交上市申请，中金公司及摩根大通为其联席保 荐人。该公司曾分别于2023年6月19日、2024年3月21日、2024年11月13日向港交所递交过上市申请。 财务方面，于2022年度、2023年度、2024年，公司收入分别约为人民币5.23亿元、6.97亿元、9.10亿元；同期，年内利润分别约为人民币-5.07亿元、-4.9亿 元、0.11亿元。 依托于强大的技术基础设施，公司的产品得以在访问量高峰情况下仍能保持稳定。例如，公司在2024年"双11"期间成功处理了约16亿份订单，创造了行业领 先的记录。 此外，通过销售及营销工作及客户的口碑推荐，聚水潭具备可持续扩张及有效获取新客户的优势，这使得公司的LTV/ CAC比率在业绩记录期实现市场领先 水平，该比率在2022年、2023年及2024年分别为 6.2倍、7.7倍及9.3倍。LTV/CAC比率衡量客户生命周期价值与获客成本之间的关系。它说明公司的单位经 济效益和获客效率。根据灼识咨询的资料，LTV/CAC比率是SaaS 行业常用的衡量指标，而行业平均值约 ...

经营管理SaaS： AI作为ERP系统的"智能中枢"，辅助管理者最优配置产品、资金及信息流，助力企业在复 杂市场环境中保持竞争优势。 合规支付SaaS： 加速渗透B2B场景，为实现差异化竞争延展出更多增值服务。 外贸B2B SaaS行业 | 研究报告 核心摘要： 外贸增速放缓： 外贸整体市场增速放缓，在2024年有小幅回暖，出口区位逐渐从欧美向东南亚和新兴市场 转移。 外贸企业精细化运营提上议程： 为灵活应对市场环境变化、提升创收与抗风险能力，部分外贸B2B商家愿 意将净利润的3-5%投入数字化建设中，其中有15-25%用于SaaS工具的采购。 业务增长SaaS： 产品及服务围绕客户转化链路、订单成交环节上下延展，产品功能相互融合。AIGC在营销 环节的创意内容生成、海关数据清洗、询盘邮件润色等场景应用较为成熟。 市场规模： 2024年外贸B2B SaaS市场规模约78亿元，增速29.8%。考虑到AI在各环节应用价值逐步显 现，以及跨境支付等赛道热度持续，多方合力有望为未来2-3年市场带来小幅增长。 竞争格局： 外贸B2B工具类SaaS市场中，业务增长及合规呈现头部集中态势，建站及经营管理市场格局相 对分散。 ...

报告围绕中国外贸B2B SaaS行业展开，涵盖外贸企业发展环境、SaaS市场特征、竞争格局以及发展趋势等内容，为行业参与者提供了全面的市场洞察。 1. 外贸企业发展环境概览 外贸类型与结构：外贸B2B以大宗交易为主，分为传统外贸和跨境B2B电商。前者多以工业品为主，交易流程复杂；后者以消费品为主，借助电商平台发展 迅速，正成为主流交易形式。 市场环境：2023年外贸出口增速放缓，2024年小幅回暖，机械设备类出口增长稳定。B2B业务在整体外贸市场出口占比58%，在跨境电商市场中占比约70% 且规模逐年增长。 市场特征：国内形成多个产业带，提升了外贸竞争力。出口目的地逐渐从欧美日韩向东南亚及新兴市场转移，出口品类也相应发生变化。 业务难点与数字化差异：外贸企业面临市场环境差异、合规、拓客及降本等难题。数字化程度与产品品类、加工程度成正比，与供应链位置、成立时间成反 比。不同规模企业面临的数字化挑战不同，中小型企业资源积累少，大型企业面临全球业务协同及资金管理难题 。 外贸SaaS的价值：SaaS工具通过订阅制、流程优化等帮助外贸商家降本提效，实现精细化运营。外贸B2B商家愿意将净利润的3 - 5%投入数字化建设 ...