以下文章来源于邱处机 ，作者邱鑫浩 邱处机 . 专门研究商业牛人 未来企业之间的竞争，关键在于预售能力。 来源：邱处机 作者：邱鑫浩 "创始人必须时刻拥抱变化"。谈到几年前的危机时，卡拉羊品牌创始人张新华仍然记忆犹新。 2020年疫情来袭时，卡拉羊的线下销售渠道基本瘫痪，对公司业绩产生巨大影响。张新华没 有坐以待毙，带领员工开始在抖音上寻找增量。短短一个月内，卡拉羊触达6万多名短视频达 人，最后说服了5000多位达人帮忙带货。虽然达人带货没有给卡拉羊带来很大的销量，但张 新华借此看到了短视频的机会，便决定带领团队进军直播带货。 "当时没人相信我们能把短视频做起来，包括我们联合创始人都不相信。"张新华感慨万分。不 过时至今日，张新华在抖音的账号"卡拉羊总裁华姐"已经拥有150多万粉丝，卡拉羊在抖音的 月销售额也一度突破到1.3亿元。 在同行一片哀嚎中，卡拉羊的逆势崛起再次证明了那句话——勇敢的人，先享受世界。 张新华一向勇于破局。29年前，为了圆自己的设计梦，张新华辞掉国家分配的"铁饭碗"，和丈 夫一同回到家乡海宁，开始了箱包的创业征程。 （翻到底部了解详情） 01 为圆设计梦，下海创业 从一个家庭小作坊开始， ...

以下文章来源于邱处机 ，作者邱鑫浩 邱处机 . 专门研究商业牛人 "创始人必须时刻拥抱变化"。谈到几年前的危机时，卡拉羊品牌创始人张新华仍然记忆犹新。 2020年疫情来袭时，卡拉羊的线下销售渠道基本瘫痪，对公司业绩产生巨大影响。张新华没有坐以待毙， 带领员工开始在抖音上寻找增量。短短一个月内，卡拉羊触达6万多名短视频达人，最后说服了5000多位达 人帮忙带货。虽然达人带货没有给卡拉羊带来很大的销量，但张新华借此看到了短视频的机会，便决定带 领团队进军直播带货。 "当时没人相信我们能把短视频做起来，包括我们联合创始人都不相信。"张新华感慨万分。不过时至今日， 张新华在抖音的账号"卡拉羊总裁华姐"已经拥有150多万粉丝，卡拉羊在抖音的月销售额也一度突破到1.3亿 元。 在同行一片哀嚎中，卡拉羊的逆势崛起再次证明了那句话——勇敢的人，先享受世界。 张新华一向勇于破局。29年前，为了圆自己的设计梦，张新华辞掉国家分配的"铁饭碗"，和丈夫一同回到家 乡海宁，开始了箱包的创业征程。 从一个家庭小作坊开始，经过多年的奋斗，如今的卡拉扬已经成为一家年产值超8亿元、线上销售额超6亿 元、员工人数超过2000人的大型集团公司，主 ...

Core Insights - Baigou, a town in Hebei Province, has become a global hub for luggage production, with an annual output value exceeding 40 billion yuan and a market share of nearly 30% in China [1][3][5] - The town has over 35,000 enterprises involved in the luggage industry, employing more than 3 million people and exporting products to 195 countries and regions [1][3] - The transformation from basic, utilitarian bags to high-quality, branded products has been driven by rising consumer demands and the establishment of over 1,400 independent brands in just five years [3][5] Industry Development - The luggage industry in Baigou has evolved from small-scale, low-cost production to a comprehensive industrial chain that includes raw material supply, product design, manufacturing, and sales [5][7] - The introduction of fashion elements and innovative designs has diversified the product range, catering to various consumer segments, including outdoor enthusiasts and business travelers [5][7] - Digital transformation in production processes has improved efficiency and transparency, with a raw material utilization rate of 94% and dynamic order management capabilities [7] Market Trends - Baigou has adapted to market trends by expanding its sales channels, including online platforms and cross-border e-commerce, while hosting trade fairs to connect with international buyers [5][7] - The focus on high-end, branded products has positioned Baigou as a competitive player in the global luggage market, moving away from mere OEM production to brand development and value creation [7]