昨天我走访了一家四川某县在上海的农特产品运营中心，听了负责人的介绍，和多位农特运营人的交流，发现农特在运营过程中的几个关键的共同问题：一 是品牌认知度低，二是渠道单一，三是获客留客不易。这三个问题导致农特产品难以拓展市场，上量难。 有的商家进行了不同的探索，不论是会员制、社群化，私域运营，还是一些锁客工具的使用，其实核心还是没有触及农特销售和消费的本质。 文 / 胡化立 全国有2800多个县市区，各地在积极推动发展乡村振兴和县域经济，都想着办法在经济中心上海抢占展示窗口和推广终端，除由大型商贸企业直接供应对口 渠道外，不少县市还在上海开办了自己特色的农特产品的运营中心，小的数百平米，大的数千平米，投资投入巨大。 ——要把线下终端做成一个超级终端。 何为超级终端？把终端集成有品宣、社交和获客的超级端口，简单来说，就是要让终端形成超级品牌，超级入口和超级门店。 根据"人场货"的分析方法，农特的品种众多，我们的销售对象和消费对象到底是谁？为什么要把销售对象和消费对象分开？销售对象是渠道商、零售商，消 费对象是终端用户。分开是为了精准定位，前者注重批量采购，后者关注品质体验，两者需求不同，策略也应差异化。很多农特企业 ...